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理财师最常被拷问的88大问题揭秘(三)

上一篇 / 下一篇  2007-11-09 15:56:24 / 个人分类:理财人生

第八个问题:存钱合适吗?金库理财博客@`:Au;O

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甲:存款和基金分别让我赚到了2%不到和200%,我为什么还要把钱放银行,你不是说过存款根本没法子抵御通货膨胀吗?金库理财博客b6u-UoqKZxY&d

解答:中国人对储蓄的偏爱历史悠久,但这个问题近期却频频有人问起,可见股市的火爆和高企的通货膨胀率已经让很多人改变了传统的观念,他们开始考虑彻底放弃储蓄。特别是年轻人,工资一到手就买几手股票是很普遍的做法,更不用说那些债台高筑和“房奴”和“血拼一族”了。现在,连街头小贩都懂得CPI这个概念了,存钱等于亏钱这个道理地球人都知道。那么,“负利率”就是不再存钱的理由吗?特别对于年轻人,只因为年轻,就可以不考虑存钱吗?

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理财规划中一个基本的原则是手中要始终有能够维持6个月生活费的现金,这个原则不应放弃,即使在股市如此火爆的情况下。我们更进一步建议,每个月仍然要将最少20%的家庭收入进行强制储蓄。如此“保守”的做法可能会让你很不屑,但我们要说的是,在当今的市场行情下,维持一定的储蓄比例依然是有很多好处的。金库理财博客1EC9KMHN7f,es?

首先目前正处在一个加息周期,尽管利息还赶不上CPI的上涨幅度,或者你在股市上的收益率,但不能否认的是,随着进一步加息(到年底还可能有两次加息),它们之间的差距在缩小。其实别看股指节节攀升,没赚到钱甚至亏钱的大有人在,这样看来,把钱放在股市还不如存起来更安全稳当。这么说绝不是让你不再进行投资了,踏空这么好的行情太亏了,只是告诉你不要对自己的投资能力过分自信,维持一定的储蓄比例依然是适当的。金库理财博客!b#f7{s_8Z

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手中拿着能维持6个月生活费的现金也非常必要,一旦出现意外急需用钱,没有储蓄是不行的,因为其他资产都存在流动性的问题。房产、基金就不用说了,即使股票这种资产也一样。可能你觉得今天抛了股票明天就能拿到钱,流动性挺高呀,但是假如你的股票正处在亏损状态而你觉得还会涨上去怎么办?你舍不舍得抛?即使是著名的投资大师也会拿出一部分资金放在无风险的固定收益产品上,何况风险承受能力非常弱的小散户。金库理财博客E1o#E6ig9b6a5b \

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股指已经攀上6000点,未来很长一段时间要维持这种高位震荡的局面。如果你手中没有存款,遇到市场向下深幅调整时怎么办?或许这正是你加仓获利的绝佳时机呢。既然你看好长期牛市,那就要做好打持久战的准备。面对敌人一波一波的进攻,很快将子弹打光岂不是要坐以待毙。储蓄是为了更好的投资,在震荡的行情中,必须要保持充足的“弹药”。

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下面想对年轻人谈谈储蓄的必要性,因为“月光族”、“负翁”都是指这一代人。年轻人收入一般不高、但有很好的预期,现在资本市场又如此的火爆,好像实在没有理由考虑储蓄。而我们恰恰认为,年轻人养成一种强制储蓄的习惯非常必要。因为理财本身就是一种习惯,要求你在一生中始终保持有节制的生活方式和尽早进行合理规划。金库理财博客H7Om|[1?4K+U

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“钱是挣出来的,不是攒出来的”,这话没错,不过大多数年轻人不要对未来的收入报有过高的预期。日本经济学家大前研一在《M型社会》中指出中产阶级正在消失,日本已经进入这一阶段,中国也将如此,当一国经济体走向成熟时必然伴着收入增长的放缓。所以我们还是要说,钱也是攒出来的,其实看看很多真正的富人生活都非常节俭就明白这个道理了。

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强制储蓄不是要让你成为吝啬鬼,而是敦促你学会控制自己的欲望,这是一种美德,能让你更早的实现财务健康乃至财务自由。

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第九个问题:我凭什么相信你?金库理财博客*P"~Ui n2l(QF+_YA j[

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甲:我为什么需要理财顾问?金库理财博客M~1u/M"A!K^;OLW

乙:你比我自己作要强很多吗?

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答:理财顾问的作用,在投资方面,我们都需要专业的帮助,金融世界又是如此广博复杂,单个的个人不可能万事精通,这就是为什么连很多金融从业人员都要寻求专业的个人投资建议。个人的精力毕竟有限,不可能把所有精力都投入到理财上来,而理财顾问作为一名专业人士,其经验和精力不是可以随便取代的。

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理财顾问可以做什么?

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ü 审查你的投资组合金库理财博客Kchk/tD0c G;P7NR

理财顾问可以帮助你定期(比如每三个月或每半年)审查你的投资组合,判断你的投资组合表现是否如你计划的一样,并且在需要调整时调整投资策略。如果你在某种高度波动的市场上投资,这样的审查与调整就尤为重要。金库理财博客/h%}DQIHK

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ü 重新平衡你的投资组合金库理财博客7t&Jf~e

由于市场条件在不断改变,有时撤出某项投资转而投到别处才是明智之举。随着时间的流逝,你的资产分配或许失衡,因为某些投资比别的投资增长的要快。比如说,假如你决心把60%投在股票上、30%投在债券上、10%投在外汇资产上,作出这样的决定之后,股市突然出现了大牛市。几年后,你的股票已经大涨,资产的比重现在变成了股票85%、债券15%、外汇资产5%。你的理财顾问或许会和你讨论过多持有股票的利弊,并建议你售出一部分股票,把它们换成债券或现金。根据拟投资的树木大小,你有时也需要在同一个资产类别内进行再平衡。比如说你投资在几个国家的股市,一段时间后随着各个国家经济状况的改变,你可能也需要重新平衡你在各处的投资比例。金库理财博客e(`:cNJ6h&h

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ü 帮你联系专家金库理财博客%BcH_l"Q2Ja

如果你在某项投资上有技术问题,理财顾问会帮助你联系专家解答。不要指望每名顾问都万事精通,但他们会帮你得到你所需的专业信息。金库理财博客N'e[`yxO

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ü 使你免于频繁买卖

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出售一项投资再买入另一项投资通常需要缴纳费用和佣金,这笔成本会损耗你的投资回报,所以避免过于频繁的交易是非常重要的。所谓“搅动”投资组合,就是指不停的买进卖出,以追求更高回报——但交易成本积累下来可能是一个你无法承受的数字。好的投资顾问会帮你避免这种情况发生,劝告你把交易次数尽可能降低。

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如何挑选优秀的理财顾问?

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在与理财顾问接触之前,务必先想清楚:“你把理财顾问当成什么?”代客操作员?还是万用的金融秘书?说实在的,理财顾问应该扮演的角色是提供金融资讯与金融产品,协助投资人根据自己的理财目标来管理资产,不要奢望理财顾问能为自己百分百带来获利,市场本来就有风险,理财顾问只是扮演善尽告知义务与善良管理人的角色,该如何投资的最后决定权还是在自己。有了这层认识,再依照下列状况,筛选对自己有利的理财顾问。金库理财博客#|} K}SV;^

状况一:理财顾问是否一直在推销商品?

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你的理财顾问只会大力推销某些商品,对于其获利性或保本性讲得口沫横飞,天花乱坠,根本不了解你的理财能力以及需求。金库理财博客!V&\eT:{

分析一:金库理财博客lc"Az;pMb

有可能它严重只有业绩,枉顾客户权益,真正优秀的理财顾问,应该先为投资人进行“投资属性测试”,得知风险承受度,并且将理财商品也进行风险分级,不能强迫投资人购买不合适的产品,而投资人更明白热卖商品背后隐藏的各项危机与风险。

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你应该问理财顾问的问题:金库理财博客x E'wz`'Tl

1、 他的业绩目标为何?金库理财博客.r:LKt1@)VE,N7p

2、 银行怎样抽取手续费等佣金?

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3、 该款金融商品的风险何在?

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4、 他认为风险发生的时机与原因,可能是什么?金库理财博客\+^ JKo8md\

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状况二:理财顾问看起来好像很菜,一点都不专业?金库理财博客_ sE.y|!O})zi p

理财顾问的需求堵在这一年多以来急剧增加,许多人在担任理财顾问之前,可能毫无投资经验或者只有一点点储蓄在投资上,坦白说,他的投资经验可能都没你多。如果你碰到这样的理财顾问,就不能把过多的资金交给他来处理,毕竟投资能力的养成是需要诸多经验才能累计精准的眼光。

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分析二:

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投资人不妨把资产分散在不同银行,多与几位理财顾问配合,找出最有缘、配合度最高的理财顾问,将同样的状况考问不同理财顾问,观察他们的回应。

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你应该问理财顾问的问题:

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1、 入行多久了?相关的工作经验、操作经验以及具备哪些证照?

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2、 曾经在哪些时候做过投资赚了钱?曾经在哪些时候做了投资又赔了钱?金库理财博客 i-~!L4I&t6~hd

3、 评估金融商品值得投资的指标有哪些?金库理财博客 U.i"z!}q9\

4、 请他仔细分析金融商品的风险以及获利点在哪?金库理财博客[n w/V)xo@ W#w

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状况三:我的理财顾问好久没跟我联络?或者人选一换再换。金库理财博客 O?"^;DJ-e4A

分析三:

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理财顾问对自己的投资盈亏不必背负赔损的责任,因此投资人要多关心自己的资产一点,不论理财顾问做了什么建议或者根本忽略自己,最好还是经常主动与理财顾问保持联络,了解市场趋势。该请银行更换理财顾问的时候,就不要迟疑了。金库理财博客0ri^&k%TJ$~

你应该问理财顾问的问题:金库理财博客#l.t D/aVJ

1、 停损点如何设定?

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2、 多久通知一次资产变化?金库理财博客f6x ?(S I

3、 问清楚理财顾问的稳定度,也要跟银行确定当理财顾问更换的时候,相关权益该怎么保障。金库理财博客&Sg.K/S fHMRX"I&Y7GY


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第十个问题:有没有风险?金库理财博客}s:o0} R a&xt

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说到风险,首要说明的一点是:风险不等于亏损,而是指对未来的不确定性。金库理财博客4R C$~Yw)gS[/V s

比如投资无风险的固定利率国债,也仍然会存在一定的市场利率风险。以投资十年期国债为例,如果该国债品种的票面利率是3.00%,而目前的市场利率是4.00%,由于国债的实际利率有向市场利率接近的趋势。粗略的估算,该国债的市场价格与票面价格就可能产生一个10%的折价,原来面值100元的国债,在市场上可能会跌到90元。这就是说,尽管投资者获取的票面利率是确定的,但由于市场利率的不确定性,投资者也会面临国债价格波动的风险。

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从风险产生的根源看,投资风险可以分为企业风险、货币市场风险、市场价格风险和购买力风险。而从风险与收益的关系看,投资风险可以分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险,它是由影响所有同类投资产品价格的因素所导致的投资受益的变化。经济、政治、利率、通胀都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。

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非市场风险是指与整个市场波动无关的风险,它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券受益的影响。非市场风险包括企业风险等。具有较高市场风险的行业,如公用事业、通讯行业和食品行业等。由于市场风险与整个市场的波动相联系,因此,无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险;非市场风险与整个市场的波动无关,投资者可以通过分散投资来消除这部分风险。不仅如此,市场风险与投资收益成正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的收益补偿。

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所以,从这个角度说,大部分投资者通常所问的“有没有风险”是指“投资品保不保本”,而实际上,大部分投资品宣传材料中揭示的风险通常是投资收益的不确定性。关于这点,投资者一定要在投资前搞清楚。

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以上的这10个问题几乎出现在每一个场景:理财论坛、专家演讲的QA时间、理财咨询的寒暄部分……每一位负责任的理财师都不得不严正以待、不厌其烦地回答问题本身的来龙去脉。但我们必须明白,问题一经烙上“典型性”的标示,则代表了不止你一个人这么问,并且,几乎每个人都存在误区。金库理财博客QK"y ]Sb-uz%@

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因此,以上的10个问题我们定义为“最需要花时间解释的10个大问题”金库理财博客^ r'KK*u2D+Z
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那么接下来的38个问题,则是不得不罗嗦几句的常见问题。

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1问:我今年炒股特别不顺,有些我看好的、也确实不错的股票拿了几个月就是不涨。刚抛掉就开始涨。那叫一个后悔呀,你说我该怎么办?

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答:先问自己两个问题:你确定手中拿着的那些股票是好股票吗?你确定买入的价格没有被严重高估吗?如果都确定的话,接下来要做的就是把电脑上的炒股软件删掉、看到听到关于股票的新闻不要理会。一年之后,再看看自己的股票表现怎么样。如果还没涨,说明你的股票选错了。在目前市场情况下,好股票不可能不涨。金库理财博客 @:k'Y y;I+h,ouiTc

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2问:我贷款买了房,还款压力随着不断的加息越来越大。现在股市行情好,我准备把每月结余的钱全部放在股市上,用股市上挣的钱来养房,这种办法可行不?金库理财博客B XJa5B c8U

答:怎么感觉你是在拆东墙补西墙。要想清楚:别人赚钱了是不是意味着你也能赚到钱、去年买股票的都赚到钱是不是说现在买股票也保证能赚钱、在股市上的收益率能不能高于房贷利率。如果你确信股票投资100%能实现超过房贷利率的收益,就投资吧。如果不敢保证,老老实实提前还贷。金库理财博客%[;}n6P*@7oI-@

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3问:大盘点位迭创新高,但我的股票却没赚什么钱,我身边很多人跟我一样。现在知道了这叫“二八现象”,就几只大盘蓝筹股上涨带动整个股指上扬。但说句实在话,我打心里不喜欢一些大盘股,靠垄断维持利润算什么能耐呀。但是买别的股票不赚钱呀,我该怎么办?金库理财博客(~#UoOt

答:很欣赏你的正气,但要记住,要想赚钱,别当愤青。中国股市有很多看不懂的地方,可至少现在比以前公平多了。何况分享一下垄断收益也没什么不好,炒股也要有中国特色。其实除了那些垄断国企股,还有很多真正有竞争力的好公司股票也能给你带来丰厚的回报,当然需要认真的挖掘。我们的建议是,在股票篮子里仍然放一定比例的大盘蓝筹股,然后独立寻找自己认为有价值的股票,长期持有。

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4问:前几天有家保险公司的女业务员给我打电话,声音特甜,说他们公司可以给我提供一份免费的保险产品。只要我先交一笔钱,二十年后如数返还,还额外提供一份保障。有这种好事吗,我真有点心动了。金库理财博客d z"g+mR d

答:她可以侮辱你的人格,但不能侮辱你的智商。你可以问问那个小姑娘,让她借你20万,20年后你如数还给她,问她愿不愿意。如果真能够提供切切实实的保障,理赔的时候痛痛快快的,其实人们还是愿意支付一笔费用购买保险的,何必还要耍花招。

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5问:我和我老公加起来的月收入有1000多元,我们想好好理理财,有没有那种又便宜、又没风险的股票或者基金给我推荐一只呀?

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答:想一切办法尽快增加收入,啥都别考虑买。

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6问:我一个朋友想从我借钱买房,他说反正我那点钱也不够支付首付的,还不如把钱借给他,买了房子等着升值。

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答:你对“朋友”这个词的定义好宽泛呀,占你便宜让你承担风险,你还把他当朋友,够大度的。借他钱可以,让他除了还你本钱外,还要把房产升值的钱一并给你。或者房子买来之后,先让你免费住三年。不要为钱伤了和气这话没错,但这样任意掠夺你的财富还能叫朋友吗。

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7问:我已经在股市上挣了一些钱,如果再挣10万的话,我就想收手,买房买车安家置业了。但最近几个月我发现股票账户资产基本没增加,不如以前挣得那么容易了。我是不是应该狂赌一把,争取实现目标?

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答:如果你想在股市上挣一辆车,那你可能连裤子都会输掉,这不是我说的,这是《股票操作手回忆录》的作者说的。输的最惨的往往是那些急功近利的人。

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8问:我好像很有炒股天赋,尽管只做了一年,但周围人都没有我的股票收益率高,很多人都想把钱交给我做,利润分成。你说我该不该辞掉工作,专心做这个,反正我也不喜欢现在这份工作?金库理财博客IsMK|p

答:21世纪什么最贵——人才。2005年以来什么最不值钱——股神。我身边一个连股票是什么都不知道的人挣了翻倍,可我怎么还是不放心把钱交给他做。你现在应该做的是别再理会股票了,认真的工作或者换一份自己喜欢的工作。如果你真想继续充股神,记住:把别人的钱赔了别赖账,赔得太多也别跳楼。

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9问:我还没有入市,非常想入市,不过听人说股指会大幅回调,会跌到3000点,我想等真的回调到那个点位再入市行不行?金库理财博客zw#T!_F R+Sn

答:你这个问题相当于:我听说小行星可能撞地球,等撞完了之后再考虑安家置业行不行。首先,股指不太可能这么大幅度回调。其次,即使回调你就能保证能抄到底吗?如果你有些恐高,用小部分资金入市,控制好仓位就行了。不要认为自己真能预测出股市的走势。

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10问:现在几乎身边所有人都在谈“钱”,办公室的同事谈股票,回家后女朋友唠叨买房子,跟好朋友喝酒时侃创业计划,你们杂志不也叫《钱经》吗。我有时感到窒息,难道钱真的那么重要吗?我最大的梦想就是在35岁之前走遍世界的每一个角落,不考虑赚钱攒钱的事,但身边的人都说我这种想法太幼稚可笑了,其实我也怕离开这世俗的氛围和圈子。我该怎么办?

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答:在越来越浮躁越来越物质的社会中,你还保留着这份纯真的梦想是很可贵的。人们往往最愿意和别人谈及的是自己精彩美妙的经历,而不是怎么赚的钱怎么攒的钱,可见经历是比金钱更宝贵的财富。你应该还很年轻吧,那还可以实现自己的梦想呀。美国不有一对夫妇就靠一辆房车周游世界,投资大师罗杰斯不也写过一本《风险投资周游世界》。不过前者是靠贩卖旅游纪念品维持生计、后者在周游世界之前就已经是投资高手。可见在这个物质的世界里彻底与钱绝缘是不现实的,因此我们建议你在实现梦想的路途中不妨带上几期《钱经》。金库理财博客T(Rf3B}+^?(i

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11问:我是刚刚开始理财的,现在有2万元放在股票、基金上,手上有10只股票、8只基金,都是我觉得挺好或别人推荐的。专家不是说吗,不要把鸡蛋放在一个篮子里,这样可以分散风险。可我却亏钱了,这是咋回事?

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答:天啊,你不会提着20只篮子去菜市场买2斤鸡蛋吧。别把鸡蛋放在一只篮子里也不是让你放这么多篮子呀。不过挺佩服你在金融市场里也能淘到这么多便宜货,你不适合投资,适合开办个跳蚤市场。金库理财博客Z+H$MII5t ]G

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12问:我发现自己耳根子特别软,总是听风是风,听雨是雨的。朋友热心给我推荐几只股票,我看看不错就买了。在股票论坛里看到大家都说某只股票好,我也立刻就换掉手中的股票。现在不流行板块轮动吗,都把我轮晕了,每次热点我都没落下,结果每次也都没赚到钱。一个月我换股达30次,专家说频繁换手不好,可我就是改不了。当听到新的荐股时,我就又换了,我该怎么办?金库理财博客#V[#Gt3B.r4Pa+l

答:没啥好办法。每换一次手并且判断错误,就扇自己10个耳光,使劲打,要有真正痛的感觉。对于你这种毫无主见的人,只有通过自虐的方式来长记性了。金库理财博客9]b%Y+Y0@.C:o

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13问:我刚刚毕业,靠父母关系进了一家银行工作,收入很殷实,工作也很稳定,但我一点都不喜欢。我从小就喜欢天文,上大学时是在父母的要求下才读的经济,可我现在大部分时间仍然在看天文书籍,每月定期买天文杂志。我甚至想辞掉工作,回学校去专门研究天文。同学说我有病,父母劝告我在金融机构工作才最容易赚钱。我知道身边一些人挺羡慕我的,可我一点都不快乐。我真的很迷茫?

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答:从金融业到天文领域,跨度是够大的。从职业理财规划的角度确实不建议你这么选择,就如大多数人的婚姻不是和自己最喜欢的人在一起,大部分人工作也仅是为了谋生而已。 金库理财博客-Zm`-O$d6{ O

其实,最终的决定权还是在你自己手上,如果你真的对天文那样狂热,甚至愿意为之付出一生,不在乎金钱、地位,就勇敢的做出选择吧。毕竟从事自己喜欢的事业成功的几率更大。另外,你父母对金钱的理解有点狭隘了。很多人之所以非常有钱是因为他真正执著的做成了一件事,就像《阿甘正传》里那个貌似聪明绝顶的商人不相信阿甘会是百万富翁一样,在世俗的世界中庸庸碌碌未必有所收获,而当你追逐自己的梦想时,即使没有收获金钱,那些经历也是宝贵的财富。金库理财博客}`Hcc5dl6f

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14问:现在是投资股票好还是投资房产好?我更倾向于后者,因为房子是实实在在的东西,股票看不见摸不着,不知道啥时就跌没了,你说我说的有道理没?

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答:一点道理都没有。如果你把房子也看成是投资品,那和股票没有任何区别。而且在目前的情况下,房子的风险更高,流动性更差。股票比房子其实更真实、更可触及。因为你每天都可以享用你投资的上市公司的产品和服务,很容易躲避风险捕捉机会,而房子的价格波动受制于很多你没法控制的因素,比如房子本身的质量、城市规划以及自然灾害。金库理财博客 TU^ o yJ

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问:我觉得实现财务自由非常简单,手中有两套没有贷款的房,一套自住、一套出租,下半辈子就不用工作了,是吧?

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答:给你讲个俗不可耐的故事,非洲大草原的清晨,狮子和羚羊一睁开眼睛就开始奔跑,狮子捕捉羚羊,否则就会被饿死。羚羊躲避狮子,否则就会被吃掉。这个故事还没讲完,善于奔跑的狮子和羚羊都好好的活了下来,被吃掉的是躲在安乐窝里,自以为没风险的羚羊。在房价高得离谱的时期,指望以房养老,坐吃山空的人和这类羚羊没啥区别。房子可能是你遮风避雨,累了后休息的家,也可能禁锢你活力和思想的牢笼。

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15问:我想组织成立一个家族基金,这样钱多,可以做一些大的投资。比如打新股、投资房产呀,你觉得可行吗?金库理财博客/W2rv~ Zs:TczE

答:可以一试,但前提是要事先界定好权责,利益划分,最好再设定严格的决策制度,亲朋好友之间也要把丑话说在前面。另外,尽量不要让女人操盘。这不是我说的,著名经济学家加尔布雷斯在《1929大崩盘》中就提到:股市崩盘的一个前兆是女人成为炒股的主力。金库理财博客i'sPFi*F

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16问:我现在对自己的工作非常不满意,和领导、同事的关系处得都不好,这种环境下也没法做出业绩。我想辞职创业,你能给推荐一个好项目吗?金库理财博客*n;]TSO)\;a

答:世界上没有适合你的项目,因为你不可能创业成功。不想当将军的士兵不是好士兵,没当好士兵就不可能成为好将军。你应该先认真考虑为什么工作那么不顺心,有多少是你自己的原因,能不能先改正过来。创业是为了梦想而不是为了逃避。金库理财博客"_cg ]*q$Z

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17问:打算买一份保险,有的保险品种投资收益高,但保障额度小,有的没什么投资收益,但保障高。我该选哪一种?金库理财博客n;i9p6I2y

答:选保障高的,想投资获益,你可以直接去买股票、基金。

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18问:我想认真研究一下投资,想多学一点这方面的东西,该看什么书籍呢?这方面的书现在太多了。金库理财博客tf+}][_:}%fr

答:想法很好,买那些经典的书籍来读吧。别碰那些书名是什么“只赚不赔的炒股方法”,“保证让你赚100倍的金股”之类的书。我就不信世界上活雷锋那么多。有如此绝技在身,何必还攒书赚钱呢,累不累呀。其实,最好的学习方法还是实际操作,当然要做好交学费的准备。

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凤舞宣罗 引用 删除 凤舞宣罗   /   2008-08-03 23:43:14
楼主说得可真全呀~~!
刘元才 引用 删除 u2lyc   /   2007-11-11 16:46:15
好东西!
 

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  • 建立时间: 2007-08-09
  • 更新时间: 2008-11-11

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