尽管保险业进入我们的生活已有了一些年头，但是在现实生活中，还是有不少人对保险知识不甚了了，对保险产品的选择更是一头雾水，不知如何选择才合适自己。本文将重点引导大家对定期寿险和终身寿险有一个初步的认识和了解。寿险：即人寿保险,是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡,由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。按照业务范围来划分，寿险包括生存保险、死亡保险和两全保险。按照保障期限来划分，寿险可分为定期寿险、终身寿险和两全保险。按照分红性质来划分，寿险分为分红型和非分红险。人寿保险.

【案例】如今，中国普遍保险意识还不高，许多人对保险的信任度和依赖度并不高。比如读者张小姐，虽有心为自己添置一套全面的商业保险，却不敢一下子花去大笔款项购买自己不了解的保险，目前对购买保险产品的心理预算是不超过1000元/年。和许多斥资上万元的投保人相比，张小姐自知预算并不宽裕，因此她希望求助保险专家“化腐朽为神奇”，能把自己这1000元的保费发挥出最大的功效，使保障尽可能完善。张小姐并不希望依靠这笔保费带来投资收益，只希望能完备保障。她目前26岁，未婚，月收入6000元，尚无任何贷款压力，目前和父母住在一起，除了给父母生活费和自己消费.

通货膨胀除了会让大众资产缩水，还会吃掉保险保障。中国首席保险理财规划师、太平人寿“风险规划能手”黄宜平提醒，投保人可别轻忽定期检视保单的重要性。假设通货膨胀每年以4%的幅度增加，原来投保时的100万元保额在18年后，相对于投保时的购买力的50%，只剩下50万元，为避免通膨侵蚀保障，消费者一定要定期检视保单额度。为了抗通膨，不少人选择投资理财。但若没有选择适当的投资工具，结果可能使资产不增反减，有金融专家指出，近期全球股市震荡就让许多投资人饱尝投资失利的苦果，可见投资理财要慎选工具，才能有效抗通膨。举例来说，许多人以为银行存款很安全，却.

27岁的王先生是众多不幸被深套的股民之一，工作5年来的积蓄除了每月还房贷之外全部投入股市，经过今年这一轮下跌，资产已经缩水了将近2/3，并且现金流比较紧张，目前每月还贷与个人开销之外，几乎没有结余。王先生在未来3～5年内有结婚计划。迄今为止他仅有公司为其缴纳的社保与养老保险等“四金”，自己则从未投保过任何商业保险，何如给他制定一套完备的保障规划？资产状况：自购住房目前尚负20万元房贷。每月还贷款3000元。证券市值目前仅剩5万余元。每月工资收入约六七千元，年终双薪。◎方案提供：太平人寿上海分公司中国首席.

作为金融行业的一员――寿险代理人，在为客户提供保险理财服务过程中，应该始终把握两个原则：一是变“简单销售产品”为“顾问式行销”；二是变“保险行销”为“人性化行销”。顾问式行销寿险代理人也应该像中医那样，必须通过“望闻问切”的过程，研究和分析客户需求，找出家庭理财中的风险所在，才能为客户提出合适的、科学的保障方案。“顾问式行销”就是根据客户的资产、负债、收入、支出、风险承受能力等信息，充分考虑子女抚养、老人赡养、社保、通货膨胀等多方面因素，对客户的家庭保障、健康医疗保险以及退休养老进行全面的分.

一些普通家庭有这样的困惑：自己购买了保险，该保险约定20年后返还。但是投保人会犹豫，就是每月定投进去钱，以后即使返还了这些钱甚至多一点钱，但20年后由于通胀的关系，这些钱也不值钱了，如果购买合适的保险产品来理财和抵御通胀？这是张小姐最想求得解答的问题。张小姐35岁在省直医疗单位，丈夫为现役军人，儿子8岁，小学三年级。双方父母均不需负担。现有住房一套，市值130万元，贷款还有12万元，股票现值12万元，基金定投每月600元年，双方月收入约1万元，租金每月收入600元。三年内计划换购市中心80-90万元住房一套，换15-20万元汽车一辆。家庭资产负债表.

白领、骨干、精英是社会经济发展的重要力量，也被人们戏称为“白骨精”。随着生活节奏的加快，“白骨精”们承受的各种压力越来越大，他们中的许多人开始寻求更合适的保障规划，使自己短期之内和未来的生活都能无忧。蔡小姐就是其中一个典型。25岁的蔡小姐在一家日资企业做行政工作，每月税后收入6000元左右，公司除工资奖金之外每月还帮她缴纳“四金”。按照公司规定，员工工资每年可以涨20%。到了年终还有一两万元的年终奖。目前蔡小姐个人有4万元左右活期存款，5万元左右股票，无其他投资。蔡小姐目前和父母一起居住，父母都退休在家，各自有3000元左右的.

很多投保人认为，只要买了保险，发生保险责任时，理赔金就是投保时设定的保额，也就是保多少赔多少。其实不然，保额和理赔金既有联系又有区别，一家保险公司的产品有数十种，但不是所有产品的保额都等于理赔金。下面仅以太平人寿的产品和客户为例，让大家了解和掌握这方面的知识。一，按初设的基本保额理赔[案例]2003年5月，27周岁的邹女士投保了10万保额的“太平一世”终身寿险，年缴保费1970元，缴费期20年。在今年汶川大地震中，邹女士不幸遇难，太平人寿及时作出赔付，将10万元保额的理赔金赔付给了其身故受益人.

就在半年时间内，中国大地发生了许许多多灾难和不幸：肆虐的雪灾，冻裂了中国大地；胶济铁路火车相撞，撞碎了多少旅人的梦；突然传遍全国的儿童手足口病，令全国父母心头纠结；震动传及东南亚的四川大地震，撼及整个中国的灵魂……正唤醒人们沉睡的投保意识。随着保险理赔的迅速推进、保险赔款相继给付到位，居民投保意识的加强为保险保单销售带来一股热流。灾难之后，尽管保险热卖，但是投保者也要保持理性，选购适合投保规律的产品，尽量做到物有所值、量身定做。下面为大家介绍一些投保顺序和保险产品的介绍：一、意外险是首位。人们常说：“不怕一万,就怕万一”,谁能.

一位朋友最近告诉记者，汶川地震后，他在重灾区的一亲戚损失很惨重，房子全塌了，家里值钱的东西也全都被压坏了。事后去清理现场，只从废墟中挖出一根几个月前买的金条，还有几张银行卡，这成为日后生活的全部家当。朋友叹了一口气后说，以前认为房产投资最保险，看来也靠不住。这话不无道理。地震震坏了房屋，也强烈地震动了人们传统的理财观念：不敢买房了、特别关注保险了，甚至出现了负债理财等偏激的理财观念。事实上，理财在地震面前并非不堪一击。《每日经济新闻》特别为广大读者搜寻了7种理财武器，能有效抵御地震这样的灾难，以实现财富的真正保值。理财.

　　面对突如其来的灾难，除了等待政府、社会、企业、组织或个人的捐赠、救济，我们还能做些什么？对于受灾的群众，想要恢复到受灾前的面貌不仅仅需要精神上的安慰，更需要经济上的援助。　　保险正是灾后重建的有力支援。　　哪些险种可以“抗震”　　无论是人的生命、健康还是财产，在灾害事故面前往往不堪一击，而提前的保险保障虽然不能避险，但至少经济上可以得到补偿。　　先来看看与我们本身最密切相关的人身保险。其包括的内容非常广泛，包括人寿保险、意外伤害保险、健康险等等。目前市场上的人身保险产品中，对抗灾有比较直接作用的并不少。.

非典、海啸、台风、地震、空难……每次灾难之后，人们猛然警醒：天有不测风云，我该为自己、为家人买份保险！但是，灾难之后，生活归于平淡，保险依然成为身外之物，被许多人拒之门外。汶川地震发生如同平地一声惊雷，再次告诫世人：保险，对于生活从来不曾多余！喜闻：在“5.12”特大地震发生后，羊城老广已“先知先觉”，主动购买保险“傍身”。不少专家学者也开始呼吁，保险公司应抓住机遇向市民广泛宣传保险的基本功能和常识。笔者深知学者们的担心：保险的基本功能是保障，但保障功能在近两年来的财富效应中逐渐被边缘化，沦为不能登堂入室的“跑龙套”角色。2005.

面对巨灾，中国保险业勇担社会责任，积极创新保险救助机制，首款旨在为地震孤儿提供长效救助的保险公益产品今日紧急出炉，爱心人士可为地震孤儿购买该产品奉献救助爱心——5月16日，太平人寿保险有限公司宣布推出为“地震孤儿”专项开发设计的公益性产品“太平英才守望教育年金保险”，这是巨灾发生后，我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品。社会各界爱心人士可以通过购买此公益产品为地震孤儿提供长期的一对一爱心援助。此举意味着巨灾救助行动除现场救灾、慈善募捐外，已经开始进行长期契约式救助行动和实行制度化保障的尝试。四川5.12大地.

“添锦辉”美容院是一家位于闹市区的专业美容院，因为离我家不远，刚到而立之年的老板胡辉除了手艺不错外，待人热情大方，而且性格和我一样，开朗大方，我们俩无话不谈，所以我每周固定前去做面部保养。三月的一个周末，我按例来到“添锦辉”美容院，胡辉和以往一样热情的招呼我，但我却发现他的眉宇之间掠过一丝忧愁，出于礼貌我没有直接询问。在美容师为我做肩部按摩时，我明显感觉到胡辉的话语比以往少了许多，便问道：“胡辉，今天心情不好吗？是不是生意上遇到了麻烦？”“谢谢姐姐，生意倒是很正常，没有什么麻烦。”接下来，胡辉把心中的郁闷都说了出来。原.

客户观点：我是一名普通的工人，妻子是一名教师，孩子现在6岁，我想给孩子投保少儿重疾险，但是不知道有什么具体的要求。我想问一下，未满18周岁的少年儿童商业保险最高赔付是多少？都保哪些疾病呢？答：从出生到成年一路走来，大概每个孩子都经历过生病住院，几乎无人能免，因为生病的过程也是增加少儿免疫力和抗体的过程。但是若不幸患上了重大疾病，就比较麻烦了，不是每个孩子都有幸能得到社会捐助的。我们经常看到年轻的父母急着为自己刚出生的孩子咨询保险，可惜多是咨询教育金保险的，营销员也比较侧重于推荐教育金保险。但换个角度想想，保险的目的在于应付家庭.

经常收到网友咨询保险的留言，但是由于本人出于对咨询者负责的态度和职业道德所然，在没有全面了解咨询者基本状况的前提下，不能轻易给出具体的投保建议。保险理财顾问如同中医一样，必须通过“望闻问切”，才能给出合适的、科学的方案，如果病人连基本的症状都描述不清，医生肯定是难以给出诊断的。那么，到底如何咨询保险才能得到满意的答复呢？咨询保险“三步曲”第一步：提供资料1，个人基本资料。投保人和被保险人的姓名、性别、出生年月、工作单位及职业、户籍及目前所在地、身体状况、家庭成员基本资.