私人银行业务--任重道远

          今年以来，国内各家银行都相继退出私人银行业务，继去年中行开办了全国第一家私人银行业务以来，各家银行相互争抢私人银行业务和高端客户市场。

          但是，目前国内私人银行业务面临着一个很严峻的问题，国内私人银行业务可以说是失败的。今天看了一个报道，某银行财富管理部的高层人士说：我近期接触了10-20个国内亿万富翁，大部分都是企业的负责人，他们跟银行谈的不是买什么理财产品，而是企业的发展问题。可见，我们应该重新反思私人银行业务的范围和运作模式。

        首先，对于客户的个性化服务不够。由于国内金融分业经营的因素，很多私人银行缺乏背靠投行的有力产品。私人银行业务目前的产品大多是标准化的，简单的配置，并不完全具备有针对性，而从客户的角度上考虑，无法真正做到财富的大管家。

       其次，很多私人银行产品实际上还没有完全放开，例如私募基金股权投资，专户理财等，也是在国内刚起步，还需要有一个磨合的过程。政策的调整在这其中将会起到关键因素。

      最后，激励机制。很多新业务的开展中遇到的一个重要瓶颈就是人力资源的充分利用问题。国外从事私人银行业务的客户经理收入可以高过行长。目前国有商业银行虽然已经是股改上市，但是没有完全彻底改变股改前的模式，要想完全的改变还需要相当一段过程。人员激励机制的缺陷，也也在内部制约私人银行业务发展的因素。