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理财是我们的事业，但银行理财不是
上一篇 / 下一篇 2010-01-18 20:49:33 / 个人分类：心情日记
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评论( 68 )
TAG:
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weihb
发布于2010-01-18 21:44:30
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这是一个做不做的问题，根本不是论不论的问题
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yuanyaorange
发布于2010-01-18 21:45:23
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理财是我们的事业，但银行理财不是。
坚持我们的理财事业！
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孙敬红
发布于2010-01-18 21:52:12
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鱼头兄所诉极是，以目前银行的赢利模式及产品，和理财八杆子打不着
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生如夏花
发布于2010-01-18 22:00:45
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夏花感谢鱼头的理解！
君子爱财，取之有道。
夏花也是从穷日子过来的，深知那份打拼的辛苦，如果不离开就做一个美丽的梦吧。
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仲昭亮
发布于2010-01-18 22:06:44
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今天喝酒过多，不做评论。
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lawsomeluo
发布于2010-01-18 22:09:10
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呵呵，楼主，那什么才是出路啊？
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豆腐煮鱼头
发布于2010-01-18 22:40:28
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QUOTE:
原帖由 lawsomeluo 于 2010-1-18 22:09 发表
放弃或独立。
呵呵，楼主，那什么才是出路啊？
放弃：要么放弃原则，不要把自己当理财师看待，理财只是一个岗位，在其位，谋其政，多营销点产品，多为银行创造点利润，多为自己增加点收入，不仅不丑，还是一种敬业的表现。要么放弃任务，做客户的真朋友，少一份收入，求一份心安，多一份淡泊。
独立：首先要求得经济上的独立，例如找到第二职业，或是入股，或者经商，或者炒股等，总之，不以银行收入为唯一谋生手段，在此基础上，做理财才没有压力，才能心平气和，才能客观公正，才能在任务与原则中找到一丝平衡。这是我目前的道路，随后的发展，应是更加独立的第三方理财。
角度决定了出路。为银行理财？为客户理财？还是为自己理财？不同的人有不同的道路。人，谈不上好坏；路，分不清曲直。选择了，就走下去！
[ 本帖最后由 豆腐煮鱼头 于 2010-1-18 22:43 编辑 ]
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filip
发布于2010-01-18 22:43:35
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银行就是卖的。什么手续费收入高卖什么。
不过外资银行也这样，全国排名，看谁卖得好。渣打、荷兰银行不是吃官司了吗？从没听说过客户满意排名之说。哎，客户在银行眼里只是砧板上的鱼肉！
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abc978124
发布于2010-01-18 22:52:15
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在银行，理财师就是银行的门面，你在实际工作中能用到多少理论知识啊 ，又有多少人（客户）认同你的看法啊 ，在银行，理财就是个岗位，发挥不出你知识的所学的大部分。天天做的就是推销，全是违背职业道德的事情。睁一只眼比一只眼吧，都在中国混了，就别较真了。对吧各位
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豆腐煮鱼头
发布于2010-01-18 22:59:15
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QUOTE:
原帖由 仲昭亮 于 2010-1-18 22:06 发表
哈哈，我这也是喝酒后写的，酒后才能吐真言嘛！就喜欢看你酒中的评论，明天的不算数了。
今天喝酒过多，不做评论。
想起以前写过一篇“酒”文，也是酒后写的，发在新浪博客：《酒，真是一个好东西》http://blog.sina.com.cn/s/blog_59a678180100bjjy.html
自认性情中人，嬉笑怒骂皆文章。各位要看快看，明早酒醒后说不定就删了，呵呵[s:34]
[ 本帖最后由 豆腐煮鱼头 于 2010-1-18 23:10 编辑 ]
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fengwd
发布于2010-01-18 23:02:11
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同意楼上看官的看，都在中国混了，就别较真了
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甘草茉莉
发布于2010-01-18 23:10:22
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是啊，所以说理财师的理财 之路任重道远呢？
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贾宇华
发布于2010-01-18 23:27:26
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银行的理财师为什么都不开心？因为他们都在银行工作，而银行是一个要业绩说话的地方
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物理发布于2010-01-18 23:49:06
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坚持我们的理财事业！
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冯国林
发布于2010-01-19 02:25:38
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混混混！哈哈
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仲昭亮
发布于2010-01-19 07:58:08
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哈哈，鱼头老兄，昨日怕说错不敢评论，今日酒醒却说不出来。还是把你的文章《酒，真是一个好东西》转贴过来吧，一起欣赏。
文章内容：
酒，真是一个好东西 －－豆腐煮鱼头
酒，真是一个好东西，在这个蕴育、弥漫、盛行着酒文化的国度里，没有几个男人不爱酒。
爱酒之人招人爱，尤其是爱酒的文人，像李白，“李白斗酒诗百篇”，天天“将进酒，杯莫停”，方才写出“惊天地泣鬼神”的壮丽诗篇，这“诗仙”之名定是酒后得来；像苏轼，也定是酒后才会亲绰铁板，高歌一曲豪气冲天的“大江东去，浪淘尽千古风流人物”！原来“文豪”之名都是这么来的，爱酒的文人才能称“文豪”，不沾酒的文人充其量只是个“秀才”，而那个时常点几颗茴香豆、赊上二两酒，口称“窃书不能算偷”的孔乙己更可悲，喝酒无豪气，写诗缺才气，做人没骨气，哪头都不是，这就不可爱了。
本人作诗缺点才气，但喝酒还是有点豪气的。经过这数十年的“酒精”考验，也炼出了一点点小酒量，也深深体会了一些饮酒的好处与乐趣。
在我看来，饮酒至少有四大好处：
一曰解忧。“何以解忧，惟有杜康”，现代人的忧愁大多是因工作而来，工作累了、压力大了，需要一个释放的空间。这时邀上三五好友，去大排档、去夜市摊喝个一醉方休，在觥筹交错之间，在猜拳呐喊声中，工作的烦恼、思想的压力顿时抛到九霄云外。虽然，实际的困难一点都没减少，第二天依然要面对，但至少这一刻，你是自由的、你是幸福的!今朝有酒今朝醉，明天？明天就算炒了鱿鱼又怎样？老板炒我，我还要炒老板呢！
生活、家庭的烦恼压力也有，怎么办？还不是用酒精来燃烧、来麻醉、来释放。但有一点要记住，不顺心时，千万不要一个人喝闷酒，借酒浇愁愁更愁，很容易醉的。还有，千万要注意安全，不要学那个演“周伯通”的，一失足，掉到海里去了。
二曰壮胆。酒精就是兴奋剂，喝下兴奋剂，心速快了，胆子也大了。平时不敢讲的话，讲了；平时不会做的事，做了。胆大对某些人来说，不见得是好事。好在本人自小受过良好的世界观教育，再怎么兴奋，杀人越货等违法犯罪勾当是断断不会去做的，这点底线肯定有把握，所以喝酒壮胆对我来说，是“利好”，增加点生活情趣而已。
有一年的圣诞节，我和同事们从“三五轩”喝酒出来，又直奔对面的“秀玉”茶楼。兴冲冲上得楼来，已是座无虚席，人满为患。扫兴下楼后，看到门口立着一对泡沫板假人，是梁朝伟与张曼玉的“新天葡萄酒”广告，那个小梁搂着小张一脸的坏笑。“看你还敢不敢笑”！啪，我一个巴掌拍过去，小梁立马耷拉下头，折断了。迎宾小姐目瞪口呆的看着我们搀扶而去，估计在想：怎么这样呢？这几位眼镜先生怎么这样呢？（蔡明小品台词）
过两天，我们又到“秀玉”喝茶，小梁还在门口站岗，依然一脸的坏笑，只是颈部缠着透明胶，犹如绷带般，感觉有点怪怪的。同事说：看看，你把大腕弄伤了。这以后，我只要一看梁朝伟的新片，就会暗自窃笑：小梁，伤还好吧，对不起了，呵呵......
三曰增才。喝酒当然能增加才干，前面提到的李白，“斗酒诗百篇”，“脱靴戏权贵”，留下千古传奇；张旭酒后挥毫泼墨，龙蛇狂舞，书写第一天书；就算那个武松，也是酒后才去“景阳冈打虎”，才会“醉打蒋门神”，成就英雄美名的。
本人不争气，酒后增长的才干都体现在嘴巴上了，这也好，与我的性格形成互补。我平时不爱“侃”，唱歌也是五音不全，但如果酒喝到位，那“侃”功也很了得，天南地北、古今中外、上下五千年、纵横八万里，神吹一顿，偶尔也唬得涉世不深的小妹妹们双眼发亮，视我为天人。“唱”功也有时也会发挥很好，嗓子洪亮了，丹田气足了，对唱、独唱都会来上几首，尤其一首“热情的沙漠”保管技惊四座。
四曰纳福。喝酒之人往往能享受到平常无法享受的福分，像中国男人平常都是很照顾老婆的，但如果喝多了，回到家里，老婆或许会反过来嘘寒问暖，给你端茶盖被，甚至端上洗脚水，为你洗脚按摩的。
有时，在外面也会得到意外的惊喜。
我从小就是一个好孩子，坐公交车总是积极为老、弱、妇、孺让座，但有一次（十几年前的事），我们黄石四位同事（其中两位女的，其中一位后来成了我老婆）去给大冶一位同事庆祝生日（都是一同参加工作的好伙伴），酒席上他的六位高中同学，都是男的，都是好酒量，轮番给我们敬酒，这一场大战，我和黄石的小赵硬是撑下来，总算没有现场直播。回来时，一上长途车，竟然有人给我让座，还是临窗的座位，我当时很是惊奇，连声道谢。过一会儿，酒兴发作，就这样，将头伸到窗外，一路颠簸一路呕吐着回来。这是我记忆最深的一次醉酒经历。
后来，再与几位同事聊起这段经历时，我说：真要感谢这位活雷峰！我老婆从旁揶揄说：呸，你以为自己长得漂亮些？人家是怕你吐到他身上！想想也是，我当时那酒气，大概一公里外都闻得到。但不管怎么说，我当时还是享受到了被人关心与帮助的福气，现在想起来还是很温馨。呵呵，你需要别人关照吗？喝酒吧。
而在我看来，酒，唯一的不好就是杀伤力太强。这里，第三次提到李白，李白是天才，但他的两个儿子却都是智障儿，问题就出在饮酒过度上。现代医学研究证明，酒精不光杀菌，也杀精子。乖乖，未婚青年还是少饮为妙！
酒，真是一个好东西，但不要太贪杯哟。
2008年10月19日
[ 本帖最后由 仲昭亮 于 2010-1-19 07:59 编辑 ]
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lanqian2008
发布于2010-01-19 08:11:07
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酒，真是一个好东西
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Yazhu_xieer
发布于2010-01-19 08:34:40
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自从拿到这张证书,走上这个岗位,好像自己一直没有真正开心过,我有自己坚持原则的底线,是的,就像鱼头所说,我们也要为生活,但这都不能超过我的底线,其实我现在最想做的就是当一名柜员.在得到客户认同时,心里有的确是更多的失落.感觉如果在这样下去,总有一天我会崩溃.
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马永平
发布于2010-01-19 09:01:20
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坚持总有回报！！！
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守时
发布于2010-01-19 09:08:25
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不识庐山真面目，只缘身在此山中
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vision
发布于2010-01-19 09:08:57
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顶~强烈支持！
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topsuper发布于2010-01-19 09:37:05
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银行理财的实际情况，这应该是理财的必经之路。
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tangnansheng
发布于2010-01-19 09:50:02
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酒，真是一个好东西，但不要太贪杯哟
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巴尔扎克
发布于2010-01-19 10:03:01
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哎，不会喝酒，一喝就倒，体会不出啊。
经济不独立而来人格独立。
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天天天蓝
发布于2010-01-19 10:23:47
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且不论保险代理，理财师，看看老师，医生，护士吧，谁不是埋葬了理想，含着泪，跟现实低头？
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金禧大众
发布于2010-01-19 12:15:36
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对于客户来说，做销售
对于朋友来说，做理财
朋友比客户更忠实。
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MarLboro
发布于2010-01-19 12:55:07
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客户需求。。。资产保值增值。。。理财师也要活着。。。
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zhydcrab发布于2010-01-19 15:05:52
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为银行理财？为客户理财？还是为自己理财？值得深思~
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万里独行狼
发布于2010-01-19 15:27:06
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任务、原则永远的话题
理想是美好的、理财师道路是曲折的、现实是残酷的、理财师也是要养家糊口的、原则也是要坚持的、任务也是要完成的。哎，俺就是保险任务未完成结果俺做不成客户经理了，现在换岗干柜员了。最后俺给自己总结了一条自己未做到的：领导给你下100条任务，你完成99条，碰到混蛋领导你也是要完蛋地！！！！！
任务、原则对理财师而言难呀，真难！！！大哥、大姐、小妹、小弟们，你们买保险了吗？求求你买一份吧，求你了。你看，这保险的好处呀听我给你说.................
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万里独行狼
发布于2010-01-19 15:27:29
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任务、原则永远的话题
理想是美好的、理财师道路是曲折的、现实是残酷的、理财师也是要养家糊口的、原则也是要坚持的、任务也是要完成的。哎，俺就是保险任务未完成结果俺做不成客户经理了，现在换岗干柜员了。最后俺给自己总结了一条自己未做到的：领导给你下100条任务，你完成99条，碰到混蛋领导你也是要完蛋地！！！！！
任务、原则对理财师而言难呀，真难！！！大哥、大姐、小妹、小弟们，你们买保险了吗？求求你买一份吧，求你了。你看，这保险的好处呀听我给你说.................
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小楼春雨
发布于2010-01-19 19:11:01
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在考上理财师之前，我对这个岗位是充满着崇敬的心情的。可是当我一次通过了五科成为了CFP之后，了解了现实以后，才发现理想和现实之间永远都会有差距。真的，不管你承认不承认。现在很多银行的理财师说穿了不过了理财产品的代卖员而已，很多职业道德操守准则要是真的较起真来，很难实行。以前心想要是国家有政策理财师也能像律师会计师一样自已开事务所多好，自已就全为客户着想，站在他们的角度为他们选保险产品，给他们做投资规划，做投资组合。不适合他们的就不选。可经过仔细分析我发现根本不是那么回事。国家政策我们先不谈，在这个利益至上的社会，在只有生存才能发展的银行里，想按自已的性子来谈什么独立性不异于痴人说梦。所以我虽然通过了CFP和证券分析师的考试。可是我对目前的现状有着深深的忧虑，毕竟老百姓的钱来的也不易啊。我已经做好了最坏的打算，大不了让我手里的证烂掉。我宁愿当一个炒股高手，用我的知识来让我致富。养家活口，也不想卖什么我不愿卖的产品。至于什么理财经理，对我来说已经不是很重要。尽管我这话说的可能有些人不爱听，不过却是我的心里话。
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诚信是金
发布于2010-01-19 19:40:21
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真实的谎言
不为三斗米折腰,坚持真理
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姜正安
发布于2010-01-19 20:10:36
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鱼头厚道！真情实意！心领了！
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yy1303
发布于2010-01-19 21:45:13
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理财是我们的事业，但银行理财不是.
保险理财也不是，证券理财也不是，
就是中国特色！
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太阳神
发布于2010-01-19 22:01:10
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只是一个美丽的梦
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冯国林
发布于2010-01-19 23:05:04
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梦幻难以铸就为现实！
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莫提斯
发布于2010-01-19 23:17:27
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认识这东西不是一步到位的,几年前有多少老百姓知道基金啊?还不是需要各位去传播知识的种子? 所以有些东西任重而道远.慢慢改变吧,心里知道真理在哪里最重要.
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刘张拉拉
发布于2010-01-20 20:42:24
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真想念做理财经理前的日子啊，至少每晚的觉都睡得那么踏实。
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管梅生
发布于2010-01-20 21:33:18
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理财,我们在学习,客户也在学习,银行也在学习. 距离客观,公正,适用我们还要走很长一段时间. 这也许就是理财的初级阶段, 我们都在学习,摸索!
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yifei1199
发布于2010-01-21 12:34:27
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现在只能争取做到60%做人，40%做事（银行的事），不然也许是100%的扣工资
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记得发布于2010-01-21 16:59:14
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看鱼头的非股市评论，一样过瘾！
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f6xj发布于2010-01-21 19:25:57
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只要不昧着良心，适应环境还是要的。
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欣竹
发布于2010-01-21 21:02:58
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要么放弃任务，做客户的真朋友，少一份收入，求一份心安，多一份淡泊。
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青年人
发布于2010-01-21 22:11:33
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鱼和熊掌不可兼得，做理财经理难，做一个好的理财经理更难！！！
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atuchina发布于2010-01-22 10:43:25
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,与其言不由衷的做,那就选择不做.换其他岗位吧.
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panzhongjf
发布于2010-01-23 10:39:07
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做理财一年多了
虽然身负巨额房债，但还是坚持自己的原则——放弃任务，做客户的真朋友，少一份收入，求一份心安，多一份淡泊。
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jinkerry发布于2010-01-23 14:46:46
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理财是我们的事业，但银行理财不是
读了A，真切的体会到了理财和银行理财的这对矛盾。原则还是任务？这个正是我现在所困惑的。
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王琼高
发布于2010-01-23 20:22:06
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喜欢理财哈，可以帮更多人走出财务危机。
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石丹
发布于2010-01-23 21:06:34
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看到题目就觉得是说到心里面了，于是急匆匆进来看。现在觉得跟领导这方面的理念性差异，让人要窒息了。
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jxanran发布于2010-01-23 23:07:05
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同感~！
这是中国银行的体制所决定，学过AFP ,CFP的是销售地门面，很矛盾，只有做点平衡，希望我们地产品不然客户亏钱！！
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jxanran发布于2010-01-23 23:07:05
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同感~！
这是中国银行的体制所决定，学过AFP ,CFP的是销售地门面，很矛盾，只有做点平衡，希望我们地产品不然客户亏钱！！
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王琼高
发布于2010-01-24 11:58:46
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加油加油
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汝阳公主
发布于2010-01-24 20:49:22
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我只要一看梁朝伟的新片，就会暗自窃笑：小梁，伤还好吧，对不起了，呵呵......
太好玩了！
对于客户来说，做销售
对于朋友来说，做理财
说的好。
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wanghuidong
发布于2010-01-24 22:18:06
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支持同路人
未来一定是我们的，原在坚持后爆发
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财源滚滚发布于2010-01-24 23:46:24
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是啊！没学A地时候，销售产品时问心无愧--对得起银行给的工资；学了A以后，销售产品时很矛盾--对不起客户地信任。
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attis
发布于2010-01-25 09:25:00
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理财是我们的事业，但银行理财不是。我们作为中国理财业的开荒者理应集思广益寻求突破口。人格独立，经济独立，权衡而行
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shohokuzr
发布于2010-01-25 09:57:45
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写的好，非常贴切。不愿弯腰，所以离开。愿坚守阵地的同僚们加油~
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nbcbwxy发布于2010-01-25 22:30:11
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回复 1楼 的帖子
豆腐煮鱼头的话真是说到俺们心里头去了，领导高兴，客户被忽悠，银行保险更是万恶之守，还要美其名曰“既有收益又有保障”。银行给理财经理的考核条条都是用数字描述的指标，这条路该走到何时啊？？
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shawfeng125
发布于2010-01-26 00:06:34
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大哥、大姐，小弟、小妹们，和大家都有同样的郁闷，考了A和C后，越来越不敢卖保险了，尤其是有一些实在不敢恭维的银行保险产品，销售产品时真得很矛盾--感觉对不起客户地信任。那些指挥人的领导们也应该考考理财师，让他们内心也矛盾和挣扎几回
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snakelady发布于2010-01-26 11:15:00
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我是一个坚持为客户着想的理财师，但是却是领导眼中不中用的家伙，看着别人频频出单，自己寥寥无几的业绩，我开始怀疑自己，是否适合这个事业？我是否需要转变？
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晚云留
发布于2010-01-26 23:29:38
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言之有理。
支持。
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chinanjyangyong
发布于2010-02-01 21:03:45
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理财师是一个招牌
理财师对我们在银行上班的人有什么意思，只有我们自己心里明白。
对产品了解的再多又有什么用处？上级行指标下来了，你能顾得上它的好坏吗？不卖，想到客户经理岗位来的员工多呢。。。。。
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wangjing51369发布于2010-02-01 23:06:54
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认可
原则问题上就要宁向直中取，不向曲中求！
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wangjing51369发布于2010-02-01 23:10:26
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附加
现实总归现实，我们还要面对！崎岖路上更要重视方法和技巧的运用，生存永远大于梦想啊！！！
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豆腐煮鱼头
发布于2010-02-02 19:56:57
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回复 65楼 的帖子
崎岖路上更要重视方法和技巧的运用，生存永远大于梦想啊！！！
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f6xj发布于2010-02-02 20:04:28
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坚决不卖银行代理的保险。
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傻豆小火
发布于2010-02-02 22:28:34
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经济基础决定上层建筑，只有收入稳定了，才能谈理想，谈道德，把握住自已，只为客户推荐合适的产品，通过产品的收益体现理财师的价值，也是一种获得认可的过程，太离谱的产品就要问一问自已的良心，而不是什么职业道德，没有良心的人，何谈道德？
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charles8368发布于2010-03-06 15:32:47
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建议以后银监会出台规定，银行理财专员/经理学历要求初中及以下，无保险代理证，无证券从业资格者，无CFP执照者优先录取。