理财师的三层境界

理财师的三重境界

据说人生有几重境界，一开始时“看山是山，看水是水”，然后再高一层境界时就会“看山不是山，看水不是水”，再到后来到了最高境界“看山还是山，看水还是水”。宛如学佛的三重境界：“学佛一年，佛在眼前；学佛三年，佛在天边；学佛十年，佛在眼前”。经过这次召回培训我对这句话的理解更深入了一个层次。

其实理财师之路在我们刚接触时都会很新鲜，感觉自己突然间升华了、专业了，然后就加以应运，取得了非常好的效果，心态上也会变得特别的积极进取，感觉浑身有使不完的劲，这时候“有如神助”，感觉“佛在眼前”。

但当我们面对市场的不确定性的急巨变化时，发现自己所学所知实在太有限，也太浮浅了，特别是当我们自以为是的为客户推荐的产品在一天天缩水时，面对客户的痛苦和疑问，我们也纷纷陷入迷惘，感觉人生到了一个瓶颈，没有办法突破，怎样才是一个真正的理财师？什么叫“以客户需求为中心？”
    正是在这样的市场背景下我们参加了这次培训。给我们授课的是台湾花旗银行研究部经理暨说明会讲师黄毅民老师，黄老师的授课方法很特别，想在他的课上滥竽充数是不可能的，他讲的时间要少于评论的时间，因为他很喜欢实践演练，常常会要求每一位学员演练，然后加以点评，他们更注重的是实战能力的锻炼。让我感悟出一条销售的真理——“销售就是沟通”，同时我也学会了不少领导力的知识。比如如何控制说明会的局面，如何引起客户的兴趣，如何寻找目标客户进行跟进营销。黄老师的另一个特点是严谨和认真，正如他说的得益于花旗的正规训练，他的每一张PPT的色彩、线条、字体、对比度等都有严格的规范和要求；每一句话，每个数据、每一个案例的出处都有明确的说明；甚至于连着装也一样严谨，衬衣、领带与西装的面料、款式、配色都很讲究，举手投足的度都把握到恰到好处，36度的气温，我们都穿短袖了，老师依然西装笔挺，中规中距，自始保持着站立授课和微笑，与我们印象中花旗的时尚并不一样。与黄老师讨论这一点时他讲的很朴素，他说“我们是银行职员，这一职业要求我们从各个方面给人规距、认真、精细印象，这样客户才信任你！”这正是我们国有商业银行客户经理目前还缺少的一种职业素养，猜想，省行之所请花旗的讲师来授课应该在传授我们知识的目的上更注重的是让我们感受国际一流银行员工的严谨、认真和敬业吧！黄老师还有一个突出的特点就是专业！作为研究员，每天要获取大量的资讯，他个人办公桌前的工作电脑就达六台之多，从事分析十几年来，有许许多多自己的观点和研究成果，针对A股市场的相关性研究更是专业！听黄老师的课，看黄老师的自信与演说，感到自己所知所学所会实在太少，真的有一种“佛在天边！”的感觉。

更深的感悟来自于姚总的授课。姚总的课程是另一种风格，平实而幽默，简单而智慧，听完之后，忽然间觉的豁然开朗。 姚总的课程里明确的告诉我们“唯一确定就是不确定性！”从三个方面帮助我们找寻到更好的工作方法，诠释“客户需求”而不是我们自以为是的我们认为的“客户需求”，经过他的剖析后，让我们有了一种站在智慧的顶峰看世界的豁达，发现很多的问题都迎刃而解，这时候发现原来自己以前学的东西并没有错，只是自己还不会用，没有把他应用出来而已。这时候似乎又有了“佛在眼前”的感觉。

      之所以有此感悟，就是因为姚总在用所有我们学过的内容为我们讲授，难怪孔子会说“温故而知新，可以为师矣”，现在才明白这是人生的又一种境界，只要我们持续坚持的做一件事情，相信我们所做的事情也会出现这样的三重境界，因此最怕的是我们在第二重境界时对自己失去“信心”，从而就会失去追求的动力，放弃了就再也找不到“佛”了，所以我们还是要坚持，如果碰到瓶颈时并不是我们所学的东西有问题，而是我们还不够深入，这时候就是我们突破的时候，应该再进一步，相信我们都会在跌跌浮浮中不段成长，不断提升心智，让我们在工作和生活中能共同的“修炼”，直到到达“看山还是山，看水还是水”的境界，相信在那时我们会发现理财师这一职业是那么的美好！