[原创]银保挑选

10．8日晚，华泰保险公司正在我们的椒江支行讲该保险公司的稳健型投连险，他们向员工介绍该产品的卖点是借用我的观点：在这些银保产品中，该公司的稳健型投连险表现不错。因为从去年运行到现在刚好一年，净值为1.14（当然，净值这么高有部分不可复制的原因，有心人可以看他们净值波动图可以分析出原因）。

他们还向柜员们介绍：最快本周，最慢本月，央行可能要降息，而降息对于投资中长期债券的该基金稳健型保险来说，则是重大利好。而这观点，则是我上午刚刚主动打电话告诉他们银保部主任的。

不到半小时后，个别员工收到消息，晚上果然降息了。结果全场….讲课结束后，还有部分员工请华泰保险公司再讲一下产品。银保部主任连连谢我，她说这样的讲课效果是从来没遇到过的，从没有员工这样主动询问产品及投资情况的，而出现这样的原因就是因为我的分析被事实证明是对的，对的分析和判断是为客户好，也为销售的员工有底气有实力知道是为客户好。

也就在8日上午，金库网的dd-288打电话给我，问我销售保险合不合适。我告诉她，降息势在必行，如果钱不用，要么存较长的定期，要么存固定收益率的产品。她说正好单位有一家新保险公司的产品，是固定两年期收益，年利率比定期稍高。

她告诉我：打电话告诉客户可能降息的消息来营销此产品，个别客户买了，但大部分客户还持怀疑态度。然后我告诉她，现在降息了，无论买或不买，你都可以发短消息告诉，这样客户认为你的判断是正确的，你是为他们好，增加了你以后销售产品的成功率。

我对银保产品一向有理性的怀疑，结合这几年投资环境和经济情况，认为该产品推给客户是合适的，别的产品就…..有的财险定的收益和定期收益差不多，但会随定期存款利率变动，在利率下调期显然是损害客户利益的；有的分红险分红随心所欲，不按常规出牌，前两年的分红情况让人大跌眼镜；有的万能险的利率明显高于实际收益利率，保险公司不可能一直赔钱的。

在任务重压之下，究竟是选择把象丁敏君一样为了自己上位而不择手段，把产品说得天花乱坠去欺骗客户？还是象周芷若一样不得不违背自己良心？还是象宋青书一样，被武功比自己低的陈友谅（银保人员）欺骗，自己对产品对行情没有分析判断能力，却自以为是为客户好来销售？

按目前销售的银保产品，如果客户有百分之一的需求量就不错了，象现在这样销售量绝非正常现象。在业绩和良心之间，我们能做的，就是尽量找为客户好的，适合客户的产品。如果实在没有，也请不要昧着良心，因为如果你认为自己是理财师的话。