投资和保险（十四）——别人的看法

最近发现小城市的很多人比较喜欢跟风，买基金保险看周围的人的看法。

可能很少有独立思考来判断保险是不是合适的，很多都是看周围的人如何如何。

可能独立思考并不是太受欢迎，和大家保持一致，获得大家的称赞，比自己真正的利益更重要一些吧。

原因：

1.独立思考是一件困难的事情

2.独立思考是一件吃力不讨好的事

3.你没有获得信任

4.心理上还处于青少年期，获得认同比什么都重要

 保险是一个理性的东西，但是要宣扬，可能需要借助更多的感性。

甚至可以说，理性是理财师的事情，感性，是客户的事情。

理财师需要把理性揉杂在感性中，以感性的面貌出现。

别人的看法，也是一种感性，也只是形成一种氛围。

理财师接触客户最最重要的事情，可能只是创造一种开心和放松的氛围。