保险理财产品

       今天是端午节,又恰逢星期天,是我们银行休业的日子.但我却未能好好休息,因为今天应邀参加新华人寿保险公司07年保险分红业绩的宣布会,让我们这些银行的保险兼业人员更深入层次地了解这家保险的经营业绩,以便更好地做好下一步的工作.

       先是新华保险销售总监季经理唾沫横飞地介绍07新华红双喜A款的分红业绩,说得天花乱坠,让人一看该款产品就眼红,没法不买.他还吹嘘5.12地震造成的损失,说正因为四川人民不知道利用保险来作为避风港,所以造成新华保险公司的捐款远远大于保险赔款.但据我所知至少财险中地震造成的损失是被保险作为免责损失的,是一分钱都赔不到的,我看这位总监得好好回去温习一下保险条款.

       接下来是新华保险的总经理吴庆讲话,不愧为总经理,说话水平就是不一样.他分别从三个层面来说的,一是从我们银行与他们保险公司的合作关系入手,把这种关系比喻成不是夫妻就是战友的关系,而不是象现在这种若即若离的关系.二是从善于发现每个产品的亮点着手来把这些闪光点推销给客户,通过性价比来做好营销工作.三是返还到第一点,要大家共同努力来把保险公司和我们银行这种关系所产生的"孩子"来养好,负责好.

      通过参加这次活动,我感觉要做好保险营销工作,首先要打好保险基础知识,了解尽可能多的保险条款和各种保险产品的特点,才能根据不同客户选择适合他们的产品,而不是一味地通过某一年历史好业绩来过分地吹嘘该产品有如何如何好,这是违背我们理财师的职工道德.