基金营销该如何走？

       今年以后，由于股市大大缩水，由去年的最高点6124跌落到今天的3351点。基金也一下子被打入了冷宫，由原来的比例认购变成了今天的手续费打折认购，甚至出现零手续费认购的局面，但仍是极少数人问津。中国人就喜欢跟风，人买我买，人不买我也不买，也包括我，负债买房以后在去年股市最红的时候刚有些积蓄且正好在学AFP，所以正好想小试牛刀一番，给自己一些实践经验，结果却是股票基金全被套牢，教训惨重啊！

       近阶段新基金一批接一批的推出，而我们银行销售的数据与上级行下达的任务相差甚远。于是就把任务分配到各个网点，什么要求一般理财网点每个基金每天销售一万元，理财中心每个基金每天销售五万元等等，结果还是出现销售进度特慢的情况，有些基金甚至出现所有网点零销售额的情况。就我个人看法，现在是可以根据个人情况买进一些的时候，因为根据以往经验，基金销售萧条期恰恰是可以进入的时候，一位林老师说得对，人家贪婪的时候我要谨慎，人家谨慎的时候我要贪婪。但是做营销的时候不能把自己的观点强加给客户，更何况那些已受过伤的客户，是绝不会听你的建议的。

      面对我们银行业基金销售惨淡的时候，大家能否给点参考意见和建议来改变这个局势？谢谢各位！