【艺苑征文原创】为爱尽责,让家无忧

上一篇 / 下一篇  2008-09-05 10:54:44 / 精华(3) / 个人分类：财富人生

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先前的菜鸟与许多人一样，或多或少对保险存在一些偏见，认为那都是不良代理人忽悠人的把戏，自从学习了AFP课程，对保险的认知，从此焕然一新。保险的风险管理和风险转移，及其在理财规划中不容替代的基础性作用，让我越发觉得应该在实践中把保险课程的继续教育进行到底。
    自费学习并通过了AFP的考试和认证后，眼望着"绿意盎然"的股市,日渐消散的"基情",是时候晴耕雨读重保障了,先拿自己当片"试验田",立个短期的目标,在临近的生日之前,初步建立自己的基础保障。先是拿下了代理人从业资格，呵呵！考过这个证至今也无缘相见，被压在并未签约，仅是代为报考的保险公司了，拒绝发证的真正理由是“防止跳槽”，可俺还没入他的“槽”呢，不是有明文规定由代理人本人持证吗？得！就不发给你，有啥招？！
    几乎整个夏天，菜鸟利用一切可以利用的业余时间，无论骄阳似火，抑或大雨倾盆，背着书包，骑着单车，辗转奔波于本市仅有的10余家保险公司之间。（哈哈！想起了童谣中的小二郎：不怕太阳晒，不怕风雨狂，只怕先生骂我懒，没有学问无脸见爹娘！没脸见恩师呀！嘿嘿！累并快乐着！）尽可能地参加各种产品说明会、业务培训课程，以客户的身份，严重骚扰了上至部门经理，下至知名营销员，请各家公司的专业人士，为我量身订制保险规划，这本身就是一个进行需求分析，达成保障目标的学习过程。
    在学习探讨的过程中，也常常趣闻不断，“险象环生”：有人屡次邀菜鸟做专职讲师；有人认定菜鸟是别家“卧底”，轰而逐之，后来再逛保险也就尽量不说术语，装傻套条款了，你知道的越少，有些人才会告诉你越多，学会倾听远比诉说更重要；当然，也有人相见恨晚，辨需求，析条款，促膝长谈，英雄不问出处……每晚在论坛或是保险Q群，利用如此广阔的平台资源，向全国的寿险专业人士讨教，每每直至凌晨，印证了许多AFP课程中的知识点，使自己对保险的理念，对条款的解读更为细腻精准。虽然接触到的东西有“精金”也有“璞玉”，但就像杨燕绥老师说的那样，锻炼了我的“看穿能力”，有助于将来为客户进行全行业配置练就“火眼金睛”！
      妈妈说我黑了，瘦了，可菜鸟觉得值，因为我比以往更“结实”了！但无论在哪里求教（除了论坛上的虚拟公开身份），菜鸟从来不敢以“金融理财师”自居，因为在保险理财的庄严课堂上，菜鸟只是一只“迟到的菜鸟"！非常感谢论坛上、Q群里和那些此刻听不到我感谢的各位老师们所给予菜鸟的悉心指导！
    正如克格勃老师所说：“保险是一种生活态度”！终于在阴历生日当天，我郑重签下了自己的投保单，初步建立了人生的第一份保障，这是送给独自持家，为我操劳半百的妈妈的一份礼物，菜鸟不孝，很多家庭梦想依然未能实现，我和弟弟有个默契，我们保单的唯一指定受益人均为老妈（因财力有限，同时考虑货币时间价值，保的多为定期消费险，以至于包括老妈在内的很多人都不理解），在我有生之年如不能如愿，请允许我为这份陈诺上一份保险，从此，无论面对怎样的逆境，我将更为从容，更为坦然！感谢金融理财事业和AFP的学业所赋予我的智慧与勇气，让我为爱尽责，让家无忧！
  路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……

（最近有同学关心菜鸟在各位老师的亲切关怀和指导下的制定的个人保险规划，详见【讨论】重疾寿险巧规划,各位专家请作答!
地址 http://bbs.jinku.com/viewthread.php?tid=54539&fromuid=1446
真心感谢金库，感谢克格勃老师、邱庆老师、上海保险理财、zhumin528老师、dl760729163 、gyw0313、odinren 、阿平哥、忘情水哥哥、柏铃公主姐姐及各位专家老师对菜鸟的教导、帮助支持！谢谢大家！）


[ 本帖最后由 菜鸟当家 于 2008-9-4 10:31 编辑 ]
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因为懂得,所以慈悲.... 施静蓉 发布于2008-09-04 01:47:15
我们家小鸟说话真是太可爱了!
眼望着"绿意盎然"的股市,日渐消散的"基情",看见小鸟的如此上进,也谢谢帮助小鸟提高的老师们!希望大家在这个爱的舞台,共同进步!心有多宽,舞台就有多大!
零度空间 hanjiaqi2001 发布于2008-09-04 06:26:24
“保险是一种生活态度”！
“保险是一种生活态度”！


李鹏 李鹏 发布于2008-09-04 09:48:10
小姑娘，写的太好了！向你学习！晚上再细看一遍。
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 10:20:14

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原帖由 施静蓉 于 2008-9-4 01:47 发表
眼望着"绿意盎然"的股市,日渐消散的"基情",看见小鸟的如此上进,也谢谢帮助小鸟提高的老师们!希望大家在这个爱的舞台,共同进步!心有多宽,舞台就有多大! ...
姐姐的鼓励,一起加油
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 10:24:47

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原帖由 李鹏 于 2008-9-4 09:48 发表
小姑娘，写的太好了！向你学习！晚上再细看一遍。
多谢鹏姐姐、枫扬哥、蓉姐姐、心情咖啡姐姐的鼓励，在咱艺苑发文真的需要勇气，看诸位才女姐姐都写得那么好，菜鸟汗颜呀！想着要是早上没人回就偷偷删掉算了，谢谢大家的宽容！请多多指教啊

[ 本帖最后由 菜鸟当家 于 2008-9-4 10:25 编辑 ]
干净，悠远，哀而不怨，悲而不伤............ 八月樱桃 发布于2008-09-04 10:31:50
看着菜鸟这么辛苦这么有激情的学习着为了梦想而努力着，我真是汗颜啊。

小鸟这么努力，一定会有回报的，，小鸟加油加油加油~~~
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 10:44:14

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原帖由 八月樱桃 于 2008-9-4 10:31 发表
看着菜鸟这么辛苦这么有激情的学习着为了梦想而努力着，我真是汗颜啊。

小鸟这么努力，一定会有回报的，，小鸟加油加油加油~~~
看到樱桃姐姐就是一个字“亲呀”！谢谢姐姐鼓励！还记得当初学A的时候，科琳姐姐给菜鸟的短信：“小菜鸟，你要加油呦！”知遇金库，菜鸟有福！嗯！谢谢亲们！加油！
逍遥无惑 KEVIN999 发布于2008-09-04 11:00:46
同坛共事数百天
不知菜鸟是女郎
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 11:21:07

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原帖由 KEVIN999 于 2008-9-4 11:00 发表
同坛共事数百天
不知菜鸟是女郎
嘿嘿!无妨!无妨!下次K兄依旧可以放马过来,煮酒论英雄!
kuku99 kuku99 发布于2008-09-04 15:44:12
好一个感人的菜鸟当家，为爱尽责，让家无忧......
kuku99 kuku99 发布于2008-09-04 15:48:20
学以致用，首先让自己受益才能服人啊
忘情水 忘情水 发布于2008-09-04 15:54:20
有女如此,妈妈无憾矣
感谢菜鸟的提名,惭愧,没帮上什么忙
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 16:09:13

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原帖由 kuku99 于 2008-9-4 15:44 发表
好一个感人的菜鸟当家，为爱尽责，让家无忧......
惭愧,谢谢老哥 ,菜鸟非常欣赏kuku99老师为我们总结的A/C之路,也是我前行的动力,代大家谢谢了

[ 本帖最后由 菜鸟当家 于 2008-9-4 16:15 编辑 ]
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 16:10:43

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原帖由 忘情水 于 2008-9-4 15:54 发表
有女如此,妈妈无憾矣
感谢菜鸟的提名,惭愧,没帮上什么忙
水哥哥给的建议书对菜鸟启发很大的
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 19:56:18

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原帖由 KEVIN999 于 2008-9-4 11:00 发表
同坛共事数百天
不知菜鸟是女郎
哥哥真逗！菜鸟就是菜鸟了！有不是花木兰？再说也没地方找小龙木须呀？
千黛百合 千黛百合 发布于2008-09-04 20:06:14
MM学习的劲头真值的姐姐我好好学习啊。抱抱菜鸟美眉。
散淡心痕 weiyang 发布于2008-09-04 20:31:02

菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-04 21:28:24

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原帖由 千黛百合 于 2008-9-4 20:06 发表
MM学习的劲头真值的姐姐我好好学习啊。抱抱菜鸟美眉。
嘿嘿！幸福呀！多谢榜样姐姐鼓励！ 俺得减肥了，下次百合姐姐怕是抱不动了！就为这个特别奖励，菜鸟也得加油呀！
凤舞宣罗 凤舞宣罗 发布于2008-09-05 12:01:23
看到菜鸟就觉得惭愧。。。。。。
纯朴之人的个人空间 纯朴之人 发布于2008-09-05 14:04:49
小当家写得有情有义,感人至深,值得学习!
婉儿的个人空间 婉儿 发布于2008-09-05 21:29:46

李鹏 李鹏 发布于2008-09-05 21:54:07
这两天有些头疼。我们上课后知道保险是每个投资人必须的资产配置，简单说就是好东西。可是具体到现实工作中，就变味了。在单位，银保通这块，坐在理财室的客户，我确认他有这个必要及需要，我才推荐。但是业绩不好吧？前天保险公司换了个客户经理，一个在本地区以能忽悠著称的老业务员，迫不及待坐进大厅，要迅速托展业务。我说我早上客户太多无法和他交流，人一听两眼放光说好啊趁着客户在我们正好展业....吓死我了！走进来的都是我行的中高端客户，我们一向宣传一对一的服务，突然多出个纯纯为了销售而销售的推销员夸夸其谈，我们自己的信誉何在？我们拿什么向客户证明我们是给他理财而不是在推销？
其实她做成单对我有利，对柜员有利，对网点也有利，但是对客户无益，对工行的未来无益。我不想出卖我的客户，也不想让她窥探到客户的私密。
我不知道我这个想法等行长回来能不能接受，因为她不象小鸟你是以一个理财的角度看待保险，她是把这个当成了一个挣钱的工具，拿别人的钱给自己挣钱......我真的不能接受！
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-05 22:53:28

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原帖由 李鹏 于 2008-9-5 21:54 发表
这两天有些头疼。我们上课后知道保险是每个投资人必须的资产配置，简单说就是好东西。可是具体到现实工作中，就变味了。在单位，银保通这块，坐在理财室的客户，我确认他有这个必要及需要，我才推荐。但是业绩不好吧？前天保险公司 ...
呵呵！难怪咱们都是一家的呢！都这么“傻”！最近就是因为和客户沟通，而他不能完全接受规划，怕害了人家，咱不能把有瑕疵的东东“投其所好”赛给他，才把送上门的客户放跑了！下周吧，菜鸟正写个东东，关于理财师保险理财的，到时请姐姐帮审审！
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-05 23:07:50
我们不是独立第三方，我们也得为机构打工，甚至有的“老板们”把理财师都当成了挂牌的“自动售货机”，有这种压力也是正常的。
但理财师更注重于职业道德，这也是取得客户信赖的基础。所以我们做规划，配置产品要从客户需求出发，以服务为导向，而不是以产品为导向；同时，作为银保产品，有其本身的特色，也有适合的客户群，这就要我们用心甄别筛选。我们用心、用智慧去赢得客户的信赖，就掌握了理财和资产配置的主动权，即便是有人忽悠，精明的客户一定会说“感谢您的推介，但我要咨询一下我的金融理财师！”做理财做到这个境界，我们也算不负师恩！不辱使命！ 菜鸟浅见，与鹏姐姐共勉

[ 本帖最后由 菜鸟当家 于 2008-9-5 23:15 编辑 ]
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-08 10:32:47

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原帖由 李鹏 于 2008-9-5 21:54 发表
这两天有些头疼。我们上课后知道保险是每个投资人必须的资产配置，简单说就是好东西。可是具体到现实工作中，就变味了。在单位，银保通这块，坐在理财室的客户，我确认他有这个必要及需要，我才推荐。但是业绩不好吧？前天保险公司 ...
鹏姐姐没来呀？头痛好了吧？姐姐跟他们不一样，他们是有职业，没道德的
jack5199的个人空间 jack5199 发布于2008-09-09 20:39:18
其实保险也是理财师手中的N个利剑之一，关键在于如何使利剑出鞘所向披靡，这就继续那些剑客高手了，呵呵。。。。老哥实在是佩服！！！。。。。。。。。
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-09 22:38:50

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原帖由 jack5199 于 2008-9-9 20:39 发表
其实保险也是理财师手中的N个利剑之一，关键在于如何使利剑出鞘所向披靡，这就继续那些剑客高手了，呵呵。。。。老哥实在是佩服！！！。。。。。。。。 ...
多谢老哥鼓励！说的是！其实，现在掌握的也是一些基本的皮毛而已，要加油！再次感谢您给菜鸟创造学习的机会！
abcben的个人空间 abcben 发布于2008-09-10 09:55:28
一提保险我就火,有多少称职合格的保险员,除了从你手里骗走钱却没法给你一个满意的建议。我建议更多的保险公司还是多注重员工的素质。
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-10 15:59:23

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原帖由 abcben 于 2008-9-10 09:55 发表
一提保险我就火,有多少称职合格的保险员,除了从你手里骗走钱却没法给你一个满意的建议。我建议更多的保险公司还是多注重员工的素质。
呵呵!所以,理财师的担子更重了! 任重道远!一起努力!
yangzi yangzi 发布于2008-09-12 16:44:25
小菜鸟，加油哦
hzximen hzximen 发布于2008-09-13 19:27:06
和你一样
因为对保险不重视
所以唯有保险让我三次踏上考场

但是自己一次次翻着课间
一遍遍做保险代理资格题来加深对保险的认识时
还是学到许多内容的
李珍的个人空间 李珍 发布于2008-09-15 20:13:45

九只蚂蚁 九只蚂蚁 发布于2008-09-17 08:36:41
呵呵，又一个007的搭档诞生了，，
史东明的个人空间 史东明 发布于2008-09-23 15:42:25

菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-09-25 22:44:11

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原帖由 九只蚂蚁 于 2008-9-17 08:36 发表
呵呵，又一个007的搭档诞生了，，
俺不是故意的，不算俺的错，都是保险惹得祸
望月 望月 发布于2008-09-25 22:54:50
问世间保险为何物，直叫我汗颜愧不如，继续学习吧！
我来说两句

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