【原创】我们的不专业就是在谋财害命

中国有很多的东西、很多的行业处于发展的初期，理财也是一样。很不成熟，无论在产品设计、风险控制、资产配置方面都无法和世界先进水平相比。但是在这里我要说的不是这个，这些的提高和成熟需要一定的时间，我们不能左右，但是我们能改变的唯一要素，是理财人员的专业水平。

我们的理财人员主要存在于银行之中，去年的行情让理财岗位的工作人员需求急剧增加、收入也看好。理财人员主要来自两个渠道，一是银行内部：原来的大堂经理、储蓄柜员纷纷抽调来到理财岗位；二是外部招聘,但是由于以前各个银行都没有专职的理财岗位（现在很多也没有），很难谈人员的专业性，大部分是应届毕业生，和他行的储蓄柜面。

人员的急剧膨胀造成业务水平的差别，其实差别这个词用在这里很不恰当，举个例子来说，一次考试100个人，其中3个不及格，3个满分，这样的结果可以说大家水平参差不齐，用比较专业的话说是结果符合正态分布。但是结果是不到10个及格，90分以上的1、2个，剩下的都是20分不到。这样的结果只能说是种悲哀。

这还不是最严重的，严重的在于现在的理财人员的自我学习能力太差，就像上面提到的不到20分的人群，经历了1年的工作，有很多人的水平还是上不了30分。不要嫌我的嘴过于尖酸刻薄，事实就是这样子，现在很多所谓的理财专员、理财经理，经过一年多的磨练，现在唯一可能掌握的知识就是什么是新股申购，网上申购和网下申购，其他的都是空白，很多人不知道什么是结构性产品，什么是市净率，什么是增发。至于金融衍生产品、黄金外汇等更是一无所知。更重要的是从来不关心财经、政治资讯，经济新闻很多听不懂，宁可一晚上一晚上地看韩剧，也不想想自己这种状况能不能胜任自己的工作。

现在很多的理财人员，心思都不放在对产品的研究上。新产品一出来，看看期限和收益率就开始销售，碰到懂一点的客户，问一些稍微专业一点的问题，基本上就能被问住，开始翻看说明书，能从说明书上找出来的就算过得去，还有很多人找都不知道怎么找。不要不相信，这里丝毫没有夸张的成分，事实就是这样。大家可以看看自己周围的情况。

我们是理财人员，这样行吗？

如果一个主刀医生没有过硬的技术是不敢走上手术台的，一个保安连枪都没有他是不敢押送运钞车的，但是我们理财人员在这样的自身条件下却打理着客户的大量资产。这是客户的悲哀，更是金融理财业的悲哀。这样的情况之所以存在，是因为我们“杀人于无形”。

听上去有点恐怖，但是实际就是这样。为什么会这么说，一是因为理财师的好坏很难有一个标准的评价，他不像化妆师，好就好，不好就不好，大家都看得出来，而且妆化的不好了，化妆师不能回避，财理得不好了，可以把责任推给市场和银行；二是理财师的水平要在相当长的时间内才能看出来，不像厨师，酒过三巡，基本上大家都心知肚明。市场好了，争夺挣少的问题，市场不好，反正都是赔钱，理财师会说都是银行的产品，不是我给你创造出来的，和我没有关系。而且现在更为普遍的是，客户丝毫不是理财，就是享受流水线存款，一期到了，就转下一期，赶上什么是什么。根本不用走脑子。

但是作为我们理财师，我们最起码要有一份责任心，客户的资产放在你这里，总要为我们的衣食父母去在尽量控制风险的情况下争取最大的利益，而这就需要我们具备专业的能力。现在银行一个理财经理随便就管理客户数千万元的资产，你有没有想过，这些资产如果你认真打理，专业配置，一年给客户多挣出1个百分点是多少钱吗？

我们的不专业，就是渎职；我们的渎职，就是对客户的谋财害命。因为从短期看，客户在你这里损失的是真金白银；从长期看，客户丧失的是长远的理财规划和专业的资产配置，而这些恰恰都是客户将来养老之源、医疗之本！

就是发泄一下感慨，很多东西也不是短时间就是改变。