忆往昔 — 小算盘做促销员的日子

    博雅书苑的征文把小算盘带回了过去，那是2000年小算盘大学毕业的第一份工作。

       小算盘的专业是市场营销，毕业之初就赶上了找工作的高峰，然而小算盘并没有感受到找工作的困苦，因为在大学的兼职促销员经历让小算盘还没毕业就成为了国外某家电品牌的促销员，当然促销员的工作在某些人看来可能不算什么工作，起码不是什么好工作。

        好工作起码要有五险一金，起码要有双休日，起码要有福利，起码要签正式合同。这一切小算盘那时都没有，有的只是一个临时合同和三百块的底薪，而那时小算盘租的房子每个月就要500块。写到这，可能有人会问，那你为什么要做这个工作呢？

         锻炼，从销售中成长是小算盘当时非常单纯的想法。

         第一个月就被分到了资源最不好的商场（新人的待遇好像都是如此吧），当月销售业绩3台，大部份时间都是在打扫卫生。

         第二个月5台。大部份时间还是在打扫卫生。

         两个月小算盘连续在本公司销售团队排名中名列倒数第一。不过还好，在所服务的商场名列正数第一，并且打破商场销售记录。这个商场我们品牌已经半年没有销售出任何产品了。可能当时的业务经理认为小算盘还有潜力，也可能是因为我们品牌要从这个商场撤柜了，总之小算盘被调到了一个较好的商场，无论怎样小算盘命还是不错的。

         新商场新气象，小算盘当月销售15台（原来最高销售13台），收入也补回了前两个月的房租。比较辛苦的就是小算盘要充当苦力工，每天至少要卸车两次，装车两次，这是个挑战，小算盘在家里可是什么都不干的。不过干就干了，没什么，也这么过来了，记忆犹新的是在那个商场冬天吃菜时，因为去的晚了，炒豆芽成了冰豆芽，咬在嘴里全是冰碴子，不过也就这样吃下去了。

         新商场的第二个月销售17台，第三个月销售23台，这些数字小算盘到现在还记得，可见这成绩当时对小算盘的影响还是很大的。那是小算盘第一次学校之外的荣誉，小算盘也终于摆脱了倒数第一的命运，小算盘成了公司的销售明星。

         当销售明星就是好，小算盘随后被调到了本市最好的家电商场，一切重新开始。

        这个商场原有的销售记录是25台，小算盘对于超过这个目标信心满满，但结果却令人失望，小算盘第一个月只销售了21台比原来商场的销售数量还不如。

        第二个月，小算盘每天站立12个小时以上，见到人就讲产品，休息时间只有中午的10分钟吃饭，不喝水不去厕所。一个月努力下来结果也只有20台。

        第三个月比第二个月更努力，结果还是20台。

        第四个月小算盘销售奇迹般的突破了100台，一举打破公司单月销售记录。很多客户都是直接来买的，因为他们说三个月前我就给他们讲过了。

       第五个月赶上黄金周，三天时间小算盘就买了120台，这个销量在当时，对于我们的品牌来说就是放卫星了，当然小算盘的嗓子三天后也哑的说不出话了。当时，三省的总经理请小算盘吃饭，想想也真的很风光，小算盘的收入也扶摇直上。

       后来公司组织全国培训，小算盘参加华东区的业务学习，因为做的好，小算盘上台做销售演示，也正因为这次经历，小算盘产生了对于培训的兴趣，这也对小算盘后来的职业规划产生了很大的影响。

       接近一年的销售经历把小算盘从一个学生塑造成优秀的销售人员，这对于小算盘后来的发展起到了很好的帮助，它让小算盘明白了什么是苦，什么是甜，什么是努力，什么是学习，什么是自律，什么是荣誉，什么是成长，还有其它的很多很多。

       在小算盘成绩最好的时候，小算盘选择了离开，小算盘的路在远方。

       记得一位哲人说过，人生有两杯水，一杯苦，一杯甜，先喝那一杯你自己选择。

       小算盘喝的可能不算苦水，但知道了什么是甜水。感谢上天，让我更早的认识人生，剩下的就是全力以赴的努力。

       今天，小算盘仍然在路上……