我不是最成功的,我是最满足的; 我不是最富有的,我是最快乐的; 我不是最享受的,我是最健康的; 我不是最幸运的,我是最感恩的; 我不是最聪明的,我是最勤奋的; 我不是最财智的,我是最坚持的。

忆往昔 — 小算盘做促销员的日子

上一篇 / 下一篇  2008-11-18 18:49:11

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    博雅书苑的征文把小算盘带回了过去,那是2000年小算盘大学毕业的第一份工作。

 

       小算盘的专业是市场营销,毕业之初就赶上了找工作的高峰,然而小算盘并没有感受到找工作的困苦,因为在大学的兼职促销员经历让小算盘还没毕业就成为了国外某家电品牌的促销员,当然促销员的工作在某些人看来可能不算什么工作,起码不是什么好工作。

 

        好工作起码要有五险一金,起码要有双休日,起码要有福利,起码要签正式合同。这一切小算盘那时都没有,有的只是一个临时合同和三百块的底薪,而那时小算盘租的房子每个月就要500块。写到这,可能有人会问,那你为什么要做这个工作呢?

 

         锻炼,从销售中成长是小算盘当时非常单纯的想法。

 

         第一个月就被分到了资源最不好的商场(新人的待遇好像都是如此吧),当月销售业绩3台,大部份时间都是在打扫卫生。

  

         第二个月5台。大部份时间还是在打扫卫生。

 

         两个月小算盘连续在本公司销售团队排名中名列倒数第一。不过还好,在所服务的商场名列正数第一,并且打破商场销售记录。这个商场我们品牌已经半年没有销售出任何产品了。可能当时的业务经理认为小算盘还有潜力,也可能是因为我们品牌要从这个商场撤柜了,总之小算盘被调到了一个较好的商场,无论怎样小算盘命还是不错的。

 

         新商场新气象,小算盘当月销售15台(原来最高销售13台),收入也补回了前两个月的房租。比较辛苦的就是小算盘要充当苦力工,每天至少要卸车两次,装车两次,这是个挑战,小算盘在家里可是什么都不干的。不过干就干了,没什么,也这么过来了,记忆犹新的是在那个商场冬天吃菜时,因为去的晚了,炒豆芽成了冰豆芽,咬在嘴里全是冰碴子,不过也就这样吃下去了。

 

         新商场的第二个月销售17台,第三个月销售23台,这些数字小算盘到现在还记得,可见这成绩当时对小算盘的影响还是很大的。那是小算盘第一次学校之外的荣誉,小算盘也终于摆脱了倒数第一的命运,小算盘成了公司的销售明星。

 

         当销售明星就是好,小算盘随后被调到了本市最好的家电商场,一切重新开始。

 

        这个商场原有的销售记录是25台,小算盘对于超过这个目标信心满满,但结果却令人失望,小算盘第一个月只销售了21台比原来商场的销售数量还不如。

 

        第二个月,小算盘每天站立12个小时以上,见到人就讲产品,休息时间只有中午的10分钟吃饭,不喝水不去厕所。一个月努力下来结果也只有20台。

 

        第三个月比第二个月更努力,结果还是20台。

 

        第四个月小算盘销售奇迹般的突破了100台,一举打破公司单月销售记录。很多客户都是直接来买的,因为他们说三个月前我就给他们讲过了。

  

       第五个月赶上黄金周,三天时间小算盘就买了120台,这个销量在当时,对于我们的品牌来说就是放卫星了,当然小算盘的嗓子三天后也哑的说不出话了。当时,三省的总经理请小算盘吃饭,想想也真的很风光,小算盘的收入也扶摇直上。

 

       后来公司组织全国培训,小算盘参加华东区的业务学习,因为做的好,小算盘上台做销售演示,也正因为这次经历,小算盘产生了对于培训的兴趣,这也对小算盘后来的职业规划产生了很大的影响。

 

       接近一年的销售经历把小算盘从一个学生塑造成优秀的销售人员,这对于小算盘后来的发展起到了很好的帮助,它让小算盘明白了什么是苦,什么是甜,什么是努力,什么是学习,什么是自律,什么是荣誉,什么是成长,还有其它的很多很多。

 

       在小算盘成绩最好的时候,小算盘选择了离开,小算盘的路在远方。

 

       记得一位哲人说过,人生有两杯水,一杯苦,一杯甜,先喝那一杯你自己选择。

 

       小算盘喝的可能不算苦水,但知道了什么是甜水。感谢上天,让我更早的认识人生,剩下的就是全力以赴的努力。

 

       今天,小算盘仍然在路上……


TAG:

小算盘的个人空间 小算盘 发布于2008-11-18 18:55:32
一个流水账的人生记忆,虽然短暂,但对于我很重要。给自己一个支持!
涂鸦财富轨迹 不锈钢羊 发布于2008-11-18 18:56:58
小算盘~ 你没看活动规则啊? 呵呵 今天还不到20号

不过既然发出来了也要送朵
tangnansheng的个人空间 tangnansheng 发布于2008-11-18 19:08:44

车昕的个人空间 车昕 发布于2008-11-18 19:09:51
很好,那小算盘现在在做什么职业呢?
成长历程可谓艰辛,
很佩服小算盘的能力,

散淡心痕 weiyang 发布于2008-11-18 19:17:37
活动是20号才开始滴,不过可以今天看一次,到时再来看一次……
风雨后未必有彩虹,但是彩虹必在风雨后……
一份经历,是一份财富……
独立客观的理财理念推动者 FREER123 发布于2008-11-18 19:26:24
哈哈,非常高兴看到小算盘的神速写作和发文.不锈钢羊提醒的对,这次的征文是从11月20号凌晨零点正式开始的. 不过小算盘到时再另选主题写一篇<忆往昔>就好了,相信以小算盘系列写作之功力,定可一挥而就.

销售是最锻炼人的行业,懂得销售的人懂得产品和商品的真正区别,也更尊重这个行业的价值.

这篇心海拾遗想必会勾起很多人的往事思绪,也想象小算盘一样萦绕心头,一吐而快.....


散淡心痕 weiyang 发布于2008-11-18 19:38:56

QUOTE:

原帖由 FREER123 于 2008-11-18 19:26 发表
哈哈,非常高兴看到小算盘的神速写作和发文.不锈钢羊提醒的对,这次的征文是从11月20号凌晨零点正式开始的. 不过小算盘到时再另选主题写一篇就好了,相信以小算盘系列写作之功力,定可一挥而就.

销售是最锻炼人的行业, ...
太严格了哦,最多删除,雪藏,择机再发喽……
独立客观的理财理念推动者 FREER123 发布于2008-11-18 19:44:23

QUOTE:

原帖由 weiyang 于 2008-11-18 19:38 发表

太严格了哦,最多删除,雪藏,择机再发喽……
誓死捍卫发言的权力,不到万不得已不删帖,何况这几天好多人还等着看小算盘的征文呢
苏菲的世界 西单神户 发布于2008-11-18 21:22:48
先顶再细看,偶最近一分钟当两分钟用。。。。
月饮长江的个人空间 贾宇华 发布于2008-11-18 21:31:41
可能是大家可忆的东西太多,都迫不及待了啊
yangruxun的个人空间 yangruxun 发布于2008-11-18 22:27:04
小算盘的最宝贵的地方就是认真并努力付出吧!这也是你的财富吧!!
忘情水 忘情水 发布于2008-11-18 22:31:34
2、每月30%储蓄 每年10%的投资收益
楼上的这是什么意思,我看不懂啊
林宇的个人空间 林宇 发布于2008-11-18 22:39:08
我最怕销售这行业,但却又想竟然销售这行业锻炼下自己。好矛盾呀!
真的很佩服小算盘。。
YUGUO YUGUO 发布于2008-11-18 22:50:40
人生有两杯水,一杯苦,一杯甜,先喝那一杯你自己选择
昨日的磨砺必将化为今后的辉煌

残月的个人空间 残月 发布于2008-11-18 23:23:47
人都是在不断的磨练中成长起来的,每一点成绩都是自己的汗水换来的。
残月的个人空间 残月 发布于2008-11-18 23:24:03

忘情水 忘情水 发布于2008-11-18 23:25:54
喜欢这样充实的文章,哈哈
菜鸟当家 菜鸟当家 发布于2008-11-18 23:32:20
能干销售真不容易呀!干好就更令人钦佩了!感谢小算盘师傅给我们写了那么多营销的宝典,多指教呀!
shmily的个人空间 shmily 发布于2008-11-18 23:38:20
很不错的成长过程。。。支持。。
逍遥无惑 KEVIN999 发布于2008-11-18 23:50:07
请仔细阅读细则!虽是好文,但难免遗憾!期待下一篇佳作出台!
苏菲的世界 西单神户 发布于2008-11-19 10:12:05

QUOTE:

原帖由 KEVIN999 于 2008-11-18 23:50 发表
请仔细阅读细则!虽是好文,但难免遗憾!期待下一篇佳作出台!
5555~ 两天后重发一遍。。。。小算盘加油,偶最佩服你做事情时候的决心和毅力。
因为懂得,所以慈悲.... 施静蓉 发布于2008-11-19 17:20:27
呵呵!很感动!让云云觉醒了许多!算盘哥哥这次该得奖!
人生有两杯水,一杯苦,一杯甜,先喝那一杯你自己选择。
涂鸦财富轨迹 不锈钢羊 发布于2008-11-21 17:20:41
经历过的东西一定会是财富 不管是成功的还是失败的

我们都在路上 所以我们都经历着 沉淀着 我们都很精彩~
独立客观的理财理念推动者 FREER123 发布于2008-11-21 20:25:18
今天再次读过,顶过,飘过~
逍遥无惑 KEVIN999 发布于2008-11-21 21:13:02
LZ的美文俺正在赏析中~~~
小算盘的个人空间 小算盘 发布于2008-11-27 17:06:47
前段时间出差了,忙的上金库也成了奢侈。感谢大家的支持!没有给大家回复,很抱歉!
真的很感动,谢谢大家!
流年 lucyshen2004 发布于2008-11-27 20:28:24

popinjack发布于2008-12-04 08:15:15
支持一下~~!!!
ggss7788的个人空间 ggss7788 发布于2008-12-12 00:20:49
写的不错,真实而又感人,继续努力,呵呵
ggss7788的个人空间 ggss7788 发布于2008-12-14 22:34:41
看了好几篇文章,还是觉得这篇文章,我最喜欢,可能这篇文章的水滴石穿的营销精神更让我感到与现在的营销工作接近吧,我很佩服小算盘大学毕业就能有那么好的精神。难能可贵,对我现在的工作都很有帮助。
我来说两句

(可选)

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