理财师销售系列学习篇外篇 之 奥运中的顺势而为

8月8日奥运会开幕，8月9日凌晨格罗吉亚与俄罗斯在南奥塞梯地区大打出手，在象征和平和友谊的奥运会举行期间，这样的事情引起了国际社会的普遍谴责，当8月10日在女子十米气步枪颁奖仪式上，第三名格鲁吉亚的妮诺·萨鲁克瓦泽，亲吻了银牌得主俄罗斯名将帕杰林娜时，全场响起了热烈的掌声，这是运动超越国界的充分体现，是人们追求和平和安宁的最佳表现，是奥运精神中的顺势而为。

中国有句话，“顺水行舟，日行千里；逆水行舟，不进则退。”其强调的就是顺势而为，在我们的销售中做到这一点也同样重要。前几天，一位朋友找到小算盘，说最近行里正在推行某种理财产品，可是自己不喜欢卖，而喜欢卖的产品行里又不主推，问我怎么办？

小算盘，“这两个产品卖哪一个你在行内获得的支持大？”

朋友，“当然是行里主推的。”

小算盘，“这两个产品卖哪一个你得到的资源多？”

朋友，“当然是行里主推的。”

小算盘，“这两个产品卖哪一个对你的发展会更好？”

朋友，“当然是行里主推的。”

小算盘，“那你为什么不卖？”

朋友，“因为我的客户不喜欢。”

小算盘，“那你是卖过了？”

朋友，“不用卖就知道他们不喜欢，我很了解我的客户。”

小算盘，“其实不一定是客户不喜欢，最关键是你自己不喜欢，人们经常犯的错误就是以自己的习惯和喜好判断别人。此外就算这个客户不喜欢，也一定有喜欢的客户，这个世界上没有不好的产品，关键是找到适合的人。”

朋友，“到哪里去找这样的人呀？”

小算盘，“解决问题的关键是你先真的想卖。”

可能有人看到这里会说，小算盘，原来你是个马屁精，领导说什么就做什么，没骨气。其实我之所以这样说原因很简单：一是，如果在游戏中你不是规矩的制定者，那么遵守规则对于获得胜利很重要；二是，只有先改变自己适应周围环境才有可能有朝一日改变环境；三是，聪明人的关键在于知道什么时候做什么事产生的效果最好，而不是傻做事；四是，一个人的力量是渺小的，借力使力，利用周围所有的资源才是高手所为。

    一个人的行为必然为其眼界所限，站得更高些，看得更远些，也可能你看到还是同样的景物，但心中的认识和感觉已经大不相同。所有有人说做人的三个境界是：“一境界，看山是山，看水是水；二境界，看山不是山，看水不是水；三境界，看山还是山，看水还是水。” 下一篇：理财师销售系列学习篇外篇   之  奥运中的奥运快乐。