理财师销售系列学习篇外篇 之 奥运中的平常心

奥运会是世界上最顶级的赛事之一，每四年举行一次，对于任何一个运动员，参加奥运，迎取胜利，都是其追求的最高梦想。也正因为此，很多奥运选手拥有不俗的实力却无法真正发挥，因为在奥运中很难拥有一颗平常心。

从奥运预选赛到8强，到4强，到冠亚军的争夺，每一个运动员乃至教练员最常表现的状态就是紧张，紧张是人体在精神及肉体两方面对外界事物反应的加强，这种状态好的方面会让人兴奋，坏的方面会让人失去常有的水准，在实际中我们更多的是不良的紧张反应。

面对金牌，运动员会紧张。面对客户，我们的理财师也会紧张，尤其是这个客户足够大时。前几天，一个朋友和小算盘一起拜访一个客户，走到门口，小算盘看到朋友脸色不太对。

小算盘说，“你不舒服吗？”

朋友摇摇头。

小算盘，“那你怎么了？”

朋友，“今天我们拜访的可是千万富翁！”

小算盘，“他受过销售的专业训练吗？”

朋友摇头。

小算盘，“那他考过了CFP？”

朋友摇头。

小算盘，“那如果拜访失败，你会被炒鱿鱼？”

朋友摇头。

小算盘，“那只有一次机会，以后没机会来？”

朋友摇头。

小算盘，“我知道了，那他一定是有三只眼睛对不？”

朋友“晕”了！

小算盘瞪眼“他没长三只眼睛，那你紧张什么？快点头前带路！”

很多的时候，我们紧张的原因来自于对于结果的过于渴求和自己的不自信。其实在实际中，无论客户有多大，地位有多高，不出现意外都没有我们销售的专业，对于产品的了解更是相差甚远，我们在专业上没有理由不自信。对于销售的结果，小算盘个人认为是可遇而不可求，专注的做好每一步而不是只是盯着最后一步是销售的真谛。

经历是一种财富，其真正的含义是人们会通过经历理解人生，看透胜败。俄罗斯跳水名将萨乌丁1992年第一次走进奥运，1996年获得金牌，到了2008年已经参加了5届奥运会，历时16年。在昨天的比赛中，萨乌丁获得银牌，其实此时奖牌已经不重要，重要的是参与和挑战自我，做到了这两点就足以赢得满场的掌声与尊敬。

朋友们当我们把销售当成人生，朋友，生命的一部分，你的未来会更精彩！

最近奥运来了，很多朋友通宵看奥运，上班也看，中国有句老话叫“过犹不及”，这是真理！请大家注意身体，不要打破生活规律，重要的是奥运中有一颗平常心。下一篇：理财师销售系列学习篇外篇   之  奥运中的实力对决。