理财师销售系列学习之十一 学习的四个层次

人的一生是学习的一生，无论你承认还是不承认都是如此，我们每天看到的，听到的都是学习的一种形式，不同的是我们是有意识的学习还是无意识的学习。

销售的学习由浅入深，它需要一个过程，这就像我们小的时候由爬到走，由走到跑，没有人可避免这个过程。在这个成长过程中，有的人知道什么时候该做哪个动作，有的人只是自然的成长，对于身体而言，无论哪种方法都会达成我们的目标，而对于销售而言，如果你不能清晰的知晓你现在学习的状态和层次，我们的销售能力往往无法提升，成长对于我来说更是遥不可及的事情。

今天我们一起来了解一下学习的四个层次，看看你在哪个层次上，认清自己将有助于我们由现有的层次进入下一个更高的层次。

学习的四个层次

无觉无知 
　　生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。在最基本的阶段，人们还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 
　　处于这个层次的人就好像自己已经从高速公路上游离到乡间小路上，毫无觉察。因为他们不清楚自己还需要学习新的东西，所以生活十分平庸。或者他们安于现状，未曾想过还要努力。 
　　还有一种人也是属于这一类。您和我也许一样，我们或者从来不换个方法行事，习惯于安于现状。在学着尝试新事物以前，我们都处于无觉无知的层次。 
　　观察一下婴儿学步，您会发现他并不知道自己怎样走路。既然每个人都是在走路，所以他尝试着自己走路。不断地跌倒，他知道了走路并不像看起来那么简单，他伸出手寻求帮助。他伸手寻求帮助的时刻，开始进入第二个层次——自觉无知阶段。 

自觉无知 
　　第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候，我们也就脱离了无觉无知的阶段。接下来我们开始寻求帮助，并愿意再学习。我们大多数人都极有可能处于这个层次。 
　　当您意识到需要继续学习的时候，您就应该马上行动起来。许许多多先前的大事业都在这个层次搁浅了，仅仅因为人们不知道到哪儿寻求帮助，或者不愿意付出努力去寻找到恰当的帮助。如果您不努力的话，能力的缺乏对于事业的成就将是毁灭性的。您必须采取行动，进入第三个层次。 

自觉自知 
　　当您进入第三个层次——自觉自知，您将发展新的挑战，新的胜利。在这个层次，提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。不要对自己期望太高，这样您将做得更好，更快。对新事物的尝试将占据您的休闲时间，必须抓紧。 
　　当您必须分析自己做得如何，下一次怎样才能做得更好时，内心太在意了，以至于影响了判断。当您和朋友在热烈地谈论欧洲流行音乐的时候，发现最新的流行乐队不是您所认为的那支，您会感觉到自己脑袋突然空白，为什么呢？因为您对自己的无知非常敏感。但既然您已经是其中的一员，认识到您必须和朋友在一起，您就会接触和知道更多的知识，进入到自觉自知的层次。 

无觉自知 
　　第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。 
　　您读书的时候，处于无觉自知状态。您并不像刚开始读书的人那样，相反，为了理解整体，您快速地浏览，抓住关键内容，而不是用手指着，一个字一个字地读出来。 
　　终生学习对您最大的益处在于，您不再认为自己是环境的受害者。您对自己的成功和失败都负有责任，当评价这些成功和失败时，您将最真实地、最诚实地面对自己 。 
　　您开始学习新知识时，在您实践之前，您只能吸收很有限的部分，最好的办法是学习、练习，再学习、再练习，一次您只能消化有限的信息，而且，您要超越自觉无知的层次。要超越无觉无知和无觉自知这两个层次是痛苦的事情，但是，为了成功，您必须迈出您坚定的步伐。 

　　让销售成为您的爱好。观察处于销售中的每一个人。尝试着去进行。与其它人谈论销售。您将非常高兴，这是多么容易坚持的爱好！您对周围发生的事情更敏感，同时从中获益。 

小时候听到毛爷爷说：“好好学习，天天向上”，当时没有太多感觉，现在越发明白这才是真理。最近这几天，小算盘在进行“理财师销售系列学习”的写作中，自己感到了很大压力，这种压力更多的来自于现有知识量的不足，看来小算盘现在处于第三个阶段，学习尚未成功，同志仍需努力。下一篇理财师销售系列学习十二 自我测试 — 我们是否具备专业的销售技能。