理财师销售系列学习之八 销售 在乎擦肩而过的感觉

在电影里总有这样的镜头，男主人翁与女主人翁本来是陌生的，一次偶然的擦肩而过激起爱的火花，然后就是不断的追求与爱慕……

在这里我们不去探讨追求的最终结果如何？我们只是想知道，主人翁为什么会拿出时间精力去追，去爱，其根本原因就是那擦肩而过的感觉，是这个感觉让主人翁产生了一见钟情，是这个感觉让主人翁得到行动的动力。那么，今天，我的朋友，你对销售有擦肩而过的感觉吗？

前两天看到金库上的一篇帖子，是关于从事理财岗位的朋友大家觉得快乐与否的调查，当时共有56人参加，结果是只有7个人选很快乐（还包括我），其他的选择比较快乐或者没感觉，还有15位朋友选择的是不快乐，不快乐的人数竟然是快乐人数的2倍，说实话我看到这个数据还是很意外的，没有想到这么多的朋友现在是不开心的。不开心可能有很多原因，不过朋友，如果你在销售岗并且也是不开心的话，这种情绪一定会影响你的工作，进而影响你的业绩和收入。

在工作与乐趣的关系上我个人认为，你的乐趣不能全是你的工作，但你的工作一定要为你带来快乐。在多数情况下，快乐感能够让你获得持续工作与成长的动力，当你明白这一点时，你会发现销售终将成为你的爱好，而这给你带来的将是更加开心的人生。

当然，不可否认，销售的初期一定是不如意的。客户会拒绝你，销售技巧不熟练，专业知识缺乏，还有公司的数字在不断的摧促你，一个月下来你的收入没有增加甚至还会减少，对于此你当然会不开心。不过朋友，你不要灰心丧气，我们的关键是必须要明白为什么别人能做好？原因很简单，销售的成长需要过程，更需要专业的训练和学习。

今天，当你把销售变成爱好时，你会发现，你开始不会介意成功路途的辛苦，也不会抱怨潜在客户的拒绝。你会象热恋中的小伙，姑娘每一次的拒绝只会让你更加努力，你开始关心与销售有关的一切信息并努力学习相关知识，销售之门已经向你打开。

小算盘大学毕业，从事的第一份工作是在家电行业做一个促销员。第一个月工资只有300元，没有周六周日，没有五险一金，没有福利待遇，每天站立工作12个小时以上，当时小算盘每个月的房租就有500元，底薪远远不够生活必需，在那样的日子里，小算盘自我感觉仍然很快乐，快乐的介绍产品，快乐的接待客户，从来不计算自己买一个产品能赚多少钱，也从来不清楚这个月收入有多少，每次只有打了工资折才知道。在这样的心态下，小算盘的销售越来越好，喜欢小算盘的客户也越来越多，小算盘的收入也越来越高，6个月过去小算盘已经成为公司本区域的销售冠军。现在看起来，原来小算盘误打误撞把销售当成了爱好，真的是很幸运。

朋友，相信一见钟情吗？很多时候你相信了才会遇到。

真的很希望大家都开心，希望小算盘能够给大家带来一点快乐的感觉。下一篇：理财师销售系列学习之九 销售 我不是天才