理财师销售系列学习之七 销售的源泉—永动机

永动机的想法起源于印度，当时很多人都希望制造一种机器，不需要动力就可以永远运行下去。后来经过无数的人尝试与实验，人们发现永动机并不存在，能量守恒定律也因之产生。在今天已经很少有人再尝试永动机的设计和制造，更多的人却投入到了另一个工程当中，那就是“准永动机”的设计，所谓准永动机就是通过合理的设计和动力疏导，使机器在同样的运动下耗费最少的动力输出，换一句话说就是让机器每一个动作都为未来提供相当的动力。在销售中其实也存在同样的销售模式，这种销售模式在刚开始会需要做很多工作，不过一旦进入正轨，我们会发现它仅仅需要我们的简单维护就可以达到加速的状态，作为一个理财师如果你这样做，最多5年的时间就可以成为销售的高手，更重要的是5年后你维护销售模式的时间会越来越少，但产出会越来越高。现在就让我们一起来看销售的源泉 — 永动机。

我们先来看一个传统的销售模式：

客户开拓→客户接洽→资料收集→购买点确认→方案设计→方案说明→方案成交→售后服务

我们再来看一下永动机销售模式：

发现区别了吗？我想大家都能看的出来。传统的销售模式，售后服务是我们一次销售的结束，而作为永动机销售，售后服务是我们下一次销售的开始，准确地来说，是任何一个销售环节都有可能成为我们下一次销售的开始。作为理财师我们的销售有其特别的特征：比如服务的延续性，时段性，专业性等等这就要求我们对于客户的服务是时时的，更新的，是终生的，对于客户而言他们也存在再次购买，重复选择而非一次性结束的销售的特性，永动机销售模式对于我们更加有现实意义。

永动机销售模式的重点在于任何环节都是一次销售的机会点，这种机会点不仅仅是现有客户的深入挖潜，更是老客户对于新客户的介绍和引荐的过程，其实作为世界级的销售高手很少通过陌生客户的一次次拜访达成销售，更多的是通过以老带新，以新促老的模式成长，这是99%销售高手的秘诀，你现在有意识的这样做吗？如果这样做？非常恭喜你。

在永动机销售理论中，一个大的循环是个销售，每一个小的步骤也是销售，小的步骤中每一个细节也是销售，不同的是销售的目标和标准的差异。有的销售是为了建立一个好的第一印象，有的销售是为了获得好的销售气氛，当我们把每一个点都做好最后穿成线，客户的签单就成了自然而然的事情。在永动机销售中，促成不是最重要的，每一步都很重要，都有促成的作用。

永动机销售理论讲究全面销售，不要忽略任何一个环节，忽略了环节你仍然有可能签单，但你给你自己就埋下了销售中的逻辑炸弹，一旦出现特殊状态就有可能引爆，你可能会被炸伤，也可能无法再从事这个行业。

永动机销售理论是我个人很喜欢的销售理论，我这样信仰也是这样做的，它符合国人智慧的结晶周易理论，“周而复始，万象更新”，这才是销售的本源。

每天写一篇，锻炼了自己，成长了自己，还交到很多朋友。很开心！下一篇：理财师销售系列学习之八 销售 在乎擦肩而过的感觉