理财师销售系列学习之六 目标 销售成功的启明星

    一次，小算盘从一个陌生的城市去一个陌生的地方，汽车在飞驰，路边的景色也在不断的变化，焦急的心态却越加焦急，直到终于到达目的地，感觉路好远，很漫长。然而，奇妙的是当小算盘原路返回时却觉得很近，没有了去时焦躁的感觉。回来后一直思考，不明其理。突然有一天，看到“目标”二字才明白，去的时候感觉很远，原因是目标不明，回来则目标明确，一切尽在掌握。

人生的旅程对于我们每个人都是不可预知的未来，没有可能回头，没有可能停留，如果想走的精彩，就要知道去哪里？为什么去？如何去？去的步骤？现在去的具体行动？只有提前思考，计划，才有可能成就一个辉煌的人生，这就是目标的重要性与必要性。

和一些朋友交流，他们向我传递一个观点，“计划不如变化快，所以目标的确定很多时候意义不大”。对于此我不敢苟同，目标确定只是方向的确定和达成标准的确定，计划的制定也不是固化与僵化，一颗卫星发射到指定轨道只有3%在预定的线路上飞行，其余的97%都是在不断调整和重新定位的过程，而定位和调整的基础就是目标的确定，没有了目标一切没有意义。

作为一个销售高手一定是目标设定的高手，他知道用什么样的目标去激励自己，也知道如何设计达成目标的计划，更知道计划实施需要的准备资源与步骤，最后就是一点点的用行动去创造未来。

一个通俗的销售目标推演：

今年具体的财富数字→今年具体的收入数字→本月收入的数字→本月产品销售数量→本月成交客户数量→本月维护客户数量→本月开发客户数量→每日开发客户的数量→每日工作内容与工作量→每日要求和工作标准→具体工作细节和生活细节→具体工作实施。

工作目标的实施流程：

每日工作目标→达成→总结好的地方→找到根源→推广→成长。

每日工作目标→失败→总结经验→找到根源→反思应用→防止重复出现→成长。

其实对于成功的人生来说我们除去短期的收入目标，还要有3年，5年，10年乃至一生的人生规划目标和生活品质目标。目标随时存在，你定的越具体，越清晰，越关注，越有明确的计划就越可能达成，人生也就越精彩。

人生的成功更多的是目标的成功，而不是专业或者技巧的成功。“找到了路就不怕路远”，把这句话送给我所有的朋友。

最近出差，更新的时间不定，但每天一定会有，周六周日休息。十分期望大家给与批评指正，谢谢一直关心我的朋友。下一篇：理财师销售系列学习之七 销售的源泉—永动机