理财师销售系列学习之五 销售，从组织内部销售开始

在公司内部，理财师与其他人员一样都是公司的一分子，是组织的成员。既然是一分子是成员，就不可避免的要与上司，同事进行接触，此时建立良好的内部关系，形成良好的内部销售支援环境就非常重要。理财师销售中非常重要的一项就是把自己销售给自己的组织，让组织给到自己最大的支持。

人与人之间的关系非常奇妙，每一个人都有自己的价值观，习惯和行为准则，当我们的这一切与另一位同事接近或者相同时，我们会发现成为朋友将成为自然而然的事情，对于这一点最好的描述就是“人以类聚，物以群分”。有了类聚自然就会出现远、近、亲、疏，作为一个成熟的个体来说我们必须明白，和你不同的不代表不好，和你相同的也不代表一定正确，这只是人与人的正常差异，尊重每一个个体的存在是工作中的一种健康心态。

记得有一天早上，小算盘坐电梯上楼，中途上来了一个陌生人，小算盘向他问了声好，给了一个微笑，陌生人也同样回馈，虽然后来两个人并没有继续联系，但这种感觉真的很好。其实在公司销售自我也需要积极和主动，别人对你的态度很大的取决于你如何去做，如何面对对方，喜欢公司的每一个人，如果实在不喜欢也不要讨厌谁，这非常重要。

生活环境的不同造成了人人之间不同的性格，不要期望每个人都喜欢你，但要尽可能让大多数人喜欢。如果想达到这样的目的，就要遵守基本的团队行为准则比如积极，乐观，真诚，助人，赞美，谦虚等等同时不要背后说别人，不要搞帮派，不要……等等。在交往过程中沟通是最好的方式和良药，沟通的越多，得到的愈多，主动沟通效果更好。

是不是这样做，别人就会喜欢你的工作和岗位呢？错了，大错特错了。很多人认为工作最重要的就是处关系，这其实是一种误区，其实工作的本身还是要落脚到你在自身岗位上的具体工作能力，简单的说就是你的岗位专业能力。你的关系维护只能让你有一个良好的环境，专业素养才是你的生存资本和核心竞争力，也是别人是否会尊重你敬重你的基本标准。

组织发展到今天已经越来越成熟，每一个人之所以能够在组织中生存是因为他有自身的使用价值，当你的价值越多，你在组织中的作用就越大，你得到的支援也就越多，你获得的和可支配的也越多，当然如果你再低调一点你就会被更多的人喜欢和尊重，毕竟中国文化还是非常强调内敛的。

小算盘最近也在增加自身在组织中的影响力，比如每天中午为同事们买饭，既能锻炼身体，还能跨部门沟通，如果那天出差还会有人想你^0^，最关键的这是你真心想做。“快乐是人生的意义”，喜欢这句话，想快乐先让你周围成为快乐的天堂！下一篇：理财师销售系列学习之六 目标 销售成功的启明星