理财师销售系列学习之四 销售，不是自己在销售

小算盘从毕业到现在也有不少时间了，其间服务于几家公司，每家公司都在从事与销售有很大的关系的岗位。在这几家公司的学习和成长中，小算盘看到一个现象，那就是几家公司中总有1，2个所谓的销售高手在外为客户服务得很好而对于公司内部却是高高在上，盛气凌人的神情。不可否认，随着经济体制的转变，市场经济成为了市场的主体，作为一家公司销售部门也成为公司实现利润的非常重要的环节，而作为一个好的销售人员也的确需要不断的付出和努力才能在竞争激烈的市场上占有一席之地，而这绝对不能成为自己在公司内部飞扬跋扈的原因，因为你今天的销售绝对不仅仅是你自己在销售。

对于一家销售型的公司，我们更像一个球队，好的销售人员就像不断进球的前锋，他的确光彩夺目，然而没有了后方的支援，即使他的球技再高，也不可能破门得分，因为当今世界的销售竞争更多的是以团队的形式存在的，没有了团队就没有了强大的销售力量。对于理财师来说，这一点更为重要。

理财师所销售的产品往往是看不到也摸不着的，它更多的是无形的体现，客户今天之所以选择你的服务，不仅仅是因为你，更多的是因为你所在的金融机构，你的团队，还有你们过去的历史成绩。一个不能够让同事喜欢和信赖的理财师不可能让客户产生信任感，即使今天会选择，当有一天客户知道了真相也一定会离开，“做销售，先做人”在这里体现得非常明显。

中国有句老话叫“骄兵必败！”说的是一个人如果将自己的头颅高高抬起，往往就失去了胜利的源泉，因为他已经没有了继续学习和进化下去可能。前些日子一位朋友约我和他的一位朋友谈销售管理的事情，会谈的开始就是在自我标榜和辉煌的历史中进行，我们很难插入去谈一些自己的看法，结果就是那次会谈皆大欢喜，没有任何问题的探讨，一切都是在恭维和推崇中度过，会谈即将结束的时候，我的朋友私下问我，真的没有什么问题吗？我说，没有问题就是最大的问题！

回到销售的本源，我们前几章说因为有了销售，一切才有可能。如果我们因为自己是销售的高手而把你最亲近的朋友都抛弃掉，你会发现，可能你的一生都在光环里，但你的人生一定不快乐，因为最熟悉你的人都离你而去了。

记得一本书上有过关于人生价值的探讨，当中有一句话“人生的价值就是当你有一天没有了权力，岗位和任何其它利益时周围人对你的看法。”我非常认同这句话，也把这句话和大家分享。

非常喜欢上金库，因为这里朋友们的学习精神和务实精神。说实话，这样的论坛真的不多了，尤其是各位版主的负责与认真更是让人感动。下一篇：理财师销售系列学习之五 销售，从组织内部销售开始