少抱怨,先提升自己水平----有感于中国理财现状

         好久没来金库了,一直忙于考金融英语。终于把它考完了，累。相对与A和C，个人觉得金融英语的难度大些，也比较冷门，可是在银行，除非是做国际业务，不然考了这个证书更没什么用。于是我一直在想这个问题，考证书是为了什么？

        刚在论坛上逛了会，感觉现在金库网上抱怨的很多，无非就是中国的理财现状非常不理想拉，理财师没什么地位拉，就是一个做销售的，根本谈不上规划拉这些。这些问题，有一断时间也很困饶着我，比如我前段时间写的博文--银行理财的先天缺陷，这段时间一边在想考证是为了什么，一边在想我们理财师的出路，也有了一些思考，希望能和大家交流。

       首先，我们先要问自己，考个证就能改变自己命运或者说就可以登堂入室了么？我们考AFP是为了什么？对于我们个人来说，我觉得正确的想法是是提高自己的水平，能够更加好地为客户服务，也能获得一个职业资格。资格取得了，并不能说明自己有非常成熟的能力了，也不能说明马上就能学以至用。况且，市场的成熟需要时间的。

        比如，我们学了AFP了，结果发现中国的理财市场完全不是那会事，其实这也很正常，中国理财市场的兴起也就这几年，当然不会像成熟市场这么规范，我们被压上了重重的任务，心里的落差也非常大，那我们该怎么面对？我认为，既然中国的理财市场在几年内不会改变的话，那我们就必须把自己当作一个做销售的！让我们来做销售，总比不懂理财的来做销售好！做销售当然是累的，当然是感觉不好的，可是我们必须面对，必须让自己、自己工作的单位和自己的客户取得三赢。客户的种类是很多的，只要把合适的产品卖给了合适的客户，那就是成功的！这个过程当中，就可以看出理财师和一般销售者的区别，最大的区别在于职业道德！这也是为什么职业道德永远排在业务能力之前的原因。

         我经常看到这样的抱怨，为什么中国的理财师不能象国外的那样收取佣金。我想反问一句，如果那一天来临了，我们现在有多少理财师有能力给客户的资金作出很好的安排，达到一个稳定的年复合收益呢？我们中国的理财师们，准备好了去迎接我国理财事业发展的春天了吗？

        所以我觉得，与其我们抱怨，不如切切实实地稳定自己的心情，提高自己的能力，增加理财的经验。既然银行要我们做销售，那我们就做销售，哪一个优秀的理财师不是一个成功的销售者呢？因为销售，可以让我们增加对待客户的经验，有经验的销售者，几句话就能辨别出客户的风险倾向和类型，做理财师，先学会销售，学会识别客户！然后切实地提高自己的能力，机遇只垂青与有准备的头脑。比如我现在学了金融英语，看好象没什么用，但是我相信随着我国进一步开放，迟早会有有用的那一天，至少，我能第一时间看懂国外理财的现状。

        其实各位比起我来，应该是很幸运的了，我所在的银行，竟然理财产品不做考核，全部是考核存款，那我最好的选择是客户全部来存定期吧：）可能么？我们工作的单位没有义务来做什么让中国的理财事业蓬勃发展的事，我们工作的单位就是为了追求股东利益最大化，它们这么做是有道理的，中国理财事业的发展，不是依靠机构和单位，而是需要我们每个理财师拒绝浮躁，适应市场，从而为自己带来回报，也为理财师这个职业带来客户的信任和整个市场的信任！