健美私教vs个人理财师（角色联想）

   最近加入了健身俱乐部的健美行列，向更完美体态进发，一直跳了三个星期的舞蹈＋瑜珈锻炼，每天下班后坚持锻炼3个小时以上，虽然单位的人都说我瘦了，结果体重竟然还雷打不动，一点都没有起色；

   于是我就被哪里除了销售人员最多的队伍盯上了，就是私人教练；私人教练的身材可都是一级棒的哦！男生不仅是肌肉男；女生也不仅是线条美，而且他们还会根据您的需要，为您量身订做运动方案，而且在你运动的时候陪在你身边，让你不会感到寂寞和无助，或者是跟随大班上课，上了接近一个多月还毫无起色；你会迅速在约定的时间达到您的目标：消脂，还是增肌。。。在他们的体验课程里面，我已经迅速地体重下降，形态优美。。。

   但是他们每个小时课程收费蛮贵的，200-1000左右不等，一卖就会卖几千到几万不等的课程费！

   看完我每天神采奕奕、精神饱满地上班，还有“众多”的男性帅哥围绕在旁，霎时艳煞旁人。。。

   理财师的朋友都说，什么时候我们都按钟收费？！

  其实每一次接收他们的游说（推荐或者介绍），我都在想着，这不是平时我跟客户的角色互换吗？看着他们的角色分类，不像我们的大堂经理，理财经理，跟专职的讲师吗。。。

   看着他们，让我浮想联翩！

   经过多次的熟悉，我慢慢了解了他们的销售圈，他们的社交与生存法则！

   在我所在的健身俱乐部，分了三大群人！

   第一类：私人教练（类似理财经理）。在平时客流不算密集的情况下，只有50个客户不到，但是私人的教练就已经占20个人，大部分都是新招入的体校毕业的高材生，兼顾体态＋专业水平，但是他们通常都是卖不出私教的课程，没有人青睐，他们都饿得无法靠佣金维持两餐！只有老教练有固定的客源；

    第二类：销售人员（类似大堂经理）。比私人教练更多的数量，近20个人，他们有人业绩近乎月入上几万！

    第三类：上课的老师兼教练（类似更加专业的理财师），10-20人左右，除了上课费还赚私教课的钱。。

    初来乍到！最先接近的当然是我的销售，记得当我还没有成为会员的时候，会被超过10个人向我游说，我一直以为，销售人员是最底层的人，原来并不是的，私人教练他们如果没有人买他们的课程，他们会比销售过得更惨，而且他们有时候会依赖销售人员介绍给他们的客户生活。

    为什么新来的总是饿着？他们的水平非常的高，但是为什么老是没有人买？用销售人员看他们，最通俗的话就是“他们根本不懂得怎么沟女（结识女孩）”，总是锻炼就锻炼，说体育就说体育。。。

    这让我想到，很多时候，我们就单靠理财而说理财，很多时候现在成功的客户经理都是快速地跟客户做上朋友，男女方面的话，就是迅速地争取了他的认同，非金融以外的东西，个人魅力！

    第三类，上课的老师兼教练，是最引人注目的，您想在台上跳得像明星一样，如果她能陪在你身边做指导，那是多么的光荣，后来我才了解到，他们在台上教跳舞，只是赚一节课40块的上课费，他们就是用上课提高知名度，结识更多的会员，让更多的人买他们的私教！

   其实跟我们当中的很多理财师，通过写作，讲课，谋求知名度，随后为客户专门做策划一样道理。。。。。当然，他们的体态体形会一级棒（就好像我们自己要帮自己打理好自己的钱财，才能让其他人信服一样）

    通过他们的生存圈，让我想到很多，很多。。。。

    如何才能做一个成功的理财师，当然，这并不是全部