今天发展了两位新的会员客户

今天发展了两位从93年就开始专职炒股票的客户，他们已经积累和相当丰富的股票投资经验，也是为数不多身价过半亿的股票高手。能争取到这样的客户，我也很荣幸。  

 一个是我的客户介绍的,说要买200万国债找到我,看能不能帮找到额度，处于理财人员的敏感性，我一开始就感觉到是个值得挖掘的大户，立即去上面申请国债额度，找回额度后遇到了一个小插曲，差点没见到该客户。是这样的：申请到额度后我找我的客户，让他通知那个要买国债的客户来办理，可我的客户却说那个客户星期一1000万杀进了中国石油，不买国债了。虽然没有马上见到那位客户，但是对这个客户又多了一点信息，知道了他是个炒股大户。呵呵，于是我就锲而不舍，想了一个即不难为我的客户也不会让那个炒股大户感到惊诧的点子，让我的大堂经理打电话给那个客户（我们的大堂经理声音很好听），这样说：XX先生，您好啊，这里是XX行财富中心，现在电话给您不打扰您吧、我是这里的大堂经理XXX，恭喜您成为我们中心的钻石会员客户，您的钻石卡已经帮您做好了，我负责通知您来领取，请问明天或者后天您可以来吗？我帮您预约好时间。顺便通知您我们为会员客户争取了国债额度，如果您有需求到时可以来了解一下的。那个客户考虑了一下说好的，答应了当天下午三点股市收市后来。就这样，下午3点刚过，那个客户就来了。大堂经理引导到我的工作室介绍给我，我来负责跟踪维护。在短短的开场中，我掌握到了他是一位从93年开始炒股到现在的职业股民，现在的财富全是股市中赚来的，股票投资经验比较丰富。因为他是自由职业者，而且从事的是高风险的投资行业，我从专业的理财规划角度和他谈退休养老的话题。他认为自己现在有很多套房子和商铺，将来退休生活不成问题。但是我从经营风险的角度为他演示了未来可能遇到种种风险，包括投资风险、法律风险、政策风险以及人身风险等，他也感受到现在的压力比较大，40多岁头发都白了一半，这是炒股付出的代价。因为我提出的话题比较中肯，客户比较容易接受。后来，在退休养老问题方面谈的比较多，客户主动提出有什么办法可以老而无忧，我将目前的商业年金保险详细的介绍给他听，并为他演示了投资与回报的数据和过程。

另一个是自己找到中心买国债的（80万），被大堂经理（很机灵）带到理财区，我和她聊天发现她也是93年开始炒股，这些年总是做大波段，赚了不少，她认为现在又到了该休息的时候了，就准备逐步退出股市。我帮她申请了50万三年期国债，她也比较满意我们的服务，就这样，我也留下了她的资料，接下来就是细心的跟进服务工作了。