看林鸿钧老师谈理财的理论联系实际的座谈有感

时间原因很遗憾没有参加昨天的座谈现场，今天整理了一下林鸿钧老师谈理财的理论联系实际的座谈，所幸很多理财师的疑问代表了我的困惑，林老师都给与了很正确很可观的回答，我真的茅塞顿开，信心百倍。林鸿钧老师不愧是理财届的名人，他的言论让我坚定了理财之路的信念！！也为我的理财之路点亮了明灯。从今天开始，我要为理财而付出，为我的人生而奋斗，同时也要把我的理财生涯一点点记录下来，用自己坚定不移的脚印描绘我的人生蓝图。

fa5c^!H7y0我2003年就业于工行，是一线员工，日复一日天复一天，时间过得飞快，我从激情四射的单身青年转眼就已是为了生存而活的家庭妇女。2006年11月，我等待已久的能让自己再生的机会来了，我参加了工行组织的金融理财师培训，虽然当时很多人持反对意见，对这次考试很不看好，原因很简单学费13000，如果考试通不过就打水漂了，当时我的主管行长说的也是这句话：“一万三考它呢？！有什么用？！”我是个不会被别人的思想所左右的人，我并没有往心里去，反而为能争取到这次机会而窃喜。虽然在工行工作3年了但我的积蓄几乎为零，我的费用都是借来的，但是我有信心会通过考试。考试通过后，结果像很多人所料，尽管省行下过三次文件让尽快给我们通过AFP的员工调整岗位并报销全部学费，可是我依然没有被立即安排到理财岗位，我的费用也仅仅给报销了一半。今年的工资改革，我的工资一样没有上调，但是，我丝毫没有气馁。就像今天好多银行的理财师的迷茫一样，林老师给了很好地分析：“不要看得太短。有句话说，量变产生质变。当理财师的数量到达一个程度时候，对社会的影响力会加大，这个时候大家就会觉得理财师比较重要。银行在那个时候也会觉得，花钱培训这些理财师也要用到。 不是不用，只是时间问题，要有耐心。如果不用的话，银行会考虑到你们跳槽的问题的。”所以持证的理财师们要坚定自己的信念，是金子总会发光的，目前最关键的是给自己不断充电，让自己有朝一日变成理财届的金子。金库理财博客@#rw0J1s

n%DxY~N;g4F0有愿望，但是找不到方向，不知道该如何充电，这是大部分银行的理财师所存在的困惑，我也不例外。今天林鸿钧老师给我们指明了方向：在有意开办第三方理财公司的同仁，他说：“  开理财公司呢，首先要有足够的客户基础。这样在刚开业的前几年才有足够的案例源。然后还必须要有一套可以运作的商务模式。比如说你是只做规划，或者还是说同时代理产品。还有没有牵涉到规划后的资产管理，接下来再界定收费标准。      如果要开业成立第三方理财公司的话，40-50岁是最适合的年龄。一方面有足够的经验与人脉基础，另一方面这也是高净值客户的最主要的年龄群，比较容易沟通。就我所知，目前没有相关规定。理财公司主要是靠人的智慧来经营的，并不需要多么庞大的资金。 首先你还是要有一笔紧急预备金来撑过至少两年的过渡期。因为一个第三方理财公司在两年赚到钱几乎是不可能的。这个时候你还在累积客户资源，累积口碑的阶段。两年之后，当你的客户来源稳定，而且也在开始管理客户的资产之后，你肯定就可以开始获利了。我还必须要提醒有心开设理财公司的人注意，因为理财的效用要用两三年才能看得到的。要靠口碑，来累积客户数目，可能也要两三年才能让公司达到一个获利稳定的阶段”。在充电过程中，付出努力是必需的，林鸿钧老师的实践经验很值得借鉴，林鸿钧 说: “我从1995年开始事理财教学与案例实作，到现在虽然算是有一些经验，但自己还是不断的充电学习。 除了仍然自己参加培训听课，譬如说是房地产估价、私人银行、国际租税规划、EXCEL VB程序设计之类的。也到一些国外的地方去学习，比如说到伦敦学基金操作、纽约学股票操作、东京学商品期货、悉尼学债券操作、芝加哥学房地产基金等，也是花很多时间的。平常更需留意财经讯息，而且不限于中文讯息，很多先进的观念都是从外文专业杂志获得的。我一年要看50本书，1997-2004在台湾时每月还写三篇专栏，你们现在每天都可以在博客上看到我的文章，这些文章都是将以前的专栏改编的，应该还可以再贴两个月吧! 呵呵写文章是整理自己思路很好的方式，建议大家多书多写文章。1988-1993我曾经连续60个月，每个月写三篇股评，一篇写台湾股市，一篇写国际股市，另外一篇用英文写上两篇的总结报告给国外老板。中英文分析与写作能力都是在职业生涯早期训练出来的”。

F`/p z1~*?S0还有就是很多理财师担心自己的年龄问题，能否在理财事业上展现光彩，林鸿钧老师也给大家做了很好地分析，大家可以参考，林鸿钧 老师说:＂我认为，刚毕业不久的年轻理财师，理论接受能力强一点，但缺乏实务经验，从定量分析开始，从一些数据开始分析，致力于了解客户，逐渐加重定性分析重。中年理财师经验丰富但理论功底稍差，他们就比较适合从定性分析开始，依照客户类型，提供建议方向，再以定量分析数据左证＂金库理财博客3xm%x)_vt)w

有林老师指点迷津，我更加坚定了走理财之路的信念！我要用我的理财脚印构造我人生的蓝图！！

愿与广大理财师共勉！