知易行难，一位理财师的反省

知易行难

股市又跌了，而且创下了沪指11年来最大周跌幅，许多客户的基金市值缩水可谓惨不忍睹，自已也未能幸免。

昨日，和客户们安排了一场交流会，分析和探讨下一步的行情趋势及投资策略，同时回忆2月份做的投资报告策略会内容，发现此前的内容和结论与现在大同小异，当时总结的观点已经非常鲜明，即没有政策利好出台，市场将难以好转，可以减仓或轻仓应对，待转机出现时再入市不迟。可是自己和客户同样困惑的是，为什么三个月来我们做的和想的是两个方向？

作为一名理财师，始终强调的是理性，对客户强调的也是“安全第一”，“保本至上”，可是从5000余点到现在，抄底抄了多次，结果越抄陷得越深；对客户讲，市场处于弱市，要多看少动，这边自己却总是在尝试做些小波段，结果波段做不成，套牢却增加．还有，对客户讲得很果断和坚决，投资中要坚定的执行止损策略，月亏损超过8%就必须退出，分析市场的症结所在，可自己却总是在迷信，市场转机可能就在明天......

记得,看过这样一句话:没有经历过牛市和熊市这样一个完整市场阶段的理财师是不可能成为一名优秀的理财师的,当时不以为然,现在想来,的确是个真理,因为理论所武装起来的仅仅只是知识,我们还欠缺实践和经验,更重要的是，缺乏对投资纪律坚决的执行力,而这才是一名理财师成功与否最关健的素养.

“如果你每年的投资回报率都能超过25%，你将成为华尔街之王”。回想06、07年，已以收获了数倍的投资回报，现在却为什么还如此贪婪？知道市场总是“牛短熊长”，却又为什么不知落袋为安？自己的钱，或还可以当做学费收获教训，面对这么多信任自己的客户，还有家人，又该如何面对！

坚持长期投资！时间可以摆平一切风险。那是自欺欺人或是聊以自慰的良药。这无法满足客户对一名专业理财师、或是一名所谓优秀的理财师所提出的要求和标准。长期是多长？一辈子么，可是我们的客户需要的是快乐、安稳、舒心的生活。“证券市场里百分之七十的时间是在承受煎熬，只有百分之三十的时间才能享受快乐”，这也只能成为一种托词，因为我并非投资顾问，我是一名理财师，理财师的职责难道不是及时给出合适的资产配置建议，尽量让我们的客户感受生活的快乐么？然而几年来，却在建议客户如何投资中乐此不疲，忽视了资产配置这个本职。

理财的道理我们都懂，但这个职业、它的职责我们是否已经理解。“你是理财师，你应该提醒我建议我约束我的，而不是现在事后诸葛亮！”客户的话让我不得不反省，写下这段话。

知易行难！愿与所有理财师共勉。