理财, 理即是理性,理亦是理念,理更是理想。 一名理财师,需要的不就是要保持理性,坚持理念,追求理想么! 我认为理财还应该是一种生活状态,现在进行时的生活状态,不仅谋划未来,更要享受现在! 彼人姓马,自名曰"有理"。在此对各位金库网的朋友们有礼了.................................

投资理财中的"堰塞湖"危机如何化解?

上一篇 / 下一篇  2008-06-03 23:06:22 / 个人分类:银行日志 之工作记录

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投资理财中的"堰塞湖",风险如何化解?

近期"堰塞湖"一词频频出现在汶川地震的相关报道中,由于堰塞湖一旦决口会对下游形成洪峰,处置不当会引发重大灾害。所以引起了很多百姓的关注。目前,震区的"堰塞湖"危机正在有条不紊的进行化解,但是个人投资理财中的"堰塞湖"现象,却似乎没有好的化解方法。
  笔者有一老客户,年龄已逾七十,一直来热心周游世界,神彩奕奕之精神甚至远胜于青年人,可谓之老顽童。此前其资金多委托于我为其规划理财。去年大半资金投于打新股,小部分购买了股票型基金,收益还算可观。因为鉴于风险配置的考虑,我始终控制股票型基金的投资比例,可是,毕竟此前基金的投资收益太诱人了,去年底,在打新股产品到期后,他要求全部购买股票型的基金,也是我对风险的判断没有更深的认知,便顺着他的意申购了他指定的基金。结果可想而知,深陷其中,资金大幅缩水,损失惨重。近期状况,已全无老当益壮之面貌,精神萎靡仿佛老了很多。

这或也就是个人投资理财中的一种"堰塞湖"现象吧。
  这一个事例,给我的教训很深,因为从一名专业的理财师角度,我没有尽到我的责任。他对我是相当信任的,如果我能坚持此前的风险配置原则,而不把尊重客户的投资意愿(投资自愿、风险自担)当作逃避责任的理由的话,或者就可以规避或者化减现在的风险了。对一个老人,资产现状真得很残忍。更感愧疚的是,那个让我无钦佩的老顽童现在不再看得见了。

那么,当前个人投资理财中该如何面对"堰塞湖"现象呢?

当然,如终坚持避灾的意识,保持理性,抑制投资的冲动,防范于未然肯定是最好的办法。可是,已经发生灾害之后,事实上形成了"堰塞湖",该如何化解?坐在家里等待,坚持长期持有?可是我实在不忍心再看着老人忍受时间的煎熬,却不知什么时候能待到阳光的照耀。我知道,最好就是和救灾人员处理"堰塞湖"一样尽快导流,而老人也正是希望在我这个专业人员的指点下,能尽快扭转形势,改变局面,减少损失,帮助他恢复此前的生活状态。 

问题是面对这个难题,我这个专业人员束手无策,希望全国的理财专家们象支援灾区一样,给我一点支持、一些帮助吧

期待你们能化解灾情的好建议。

(注:该客户约100余万元资金,去年末全部申购了中信证券3号,现在市值缩水约25%


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UPTOWN BOY hzliszt 发布于2008-06-04 23:25:02
马兄,此前有没有为这客户做完整的规划?不知道这100W占这位客户总资产比例是多少?对他的生活造成什么程度的影响?我觉得这位已年近七十的客户有那么多的MONEY,就算余寿还有20年的话,每月支出5K,100W也足矣吧.但这些不能臆测,个人目标不同啊.
我觉得有一点,要是我们对未来市场没信心,料定是两三年中信证券3号都无法回本的话,那就部分赎回它,如果你对个股精通的话,你会建议客户拿赎回金额去赚一把就跑吗?不过我们现在的理财师与客户的关系只是代理委托关系.再相信你,也不会把钱全交给你打理再去股市去冒险吧?其二,以静制动.观望,等待市场明朗化,看政策有无变化.等奥运过后吧.再等等.其三,还是做做这位客户的思想工作.他是老顽童,尽快成为他的忘年之交,看看他还有什么爱好兴趣,抽点时间和他接触下,想方设法开导他。既然他这么信任你,你又很愧疚,只有在他身上花多点你的业余时间了。再这么下去,老年人的身体一天不如一天,钱回本也用不上啊(恕我直言)。不好意思,我也没有十分有效的建议。
tutu117发布于2008-06-05 01:02:18
好东西,非常感谢!
理财,就是理未来...... 马有理 发布于2008-06-05 09:04:40
谢谢hzliszt,
其实,我个人认为,对于他来说,就如灾区的人民一样,更需要的是心理抚慰,
从风险承受角度,即使割肉也不至于影响生活质量,但现在已经严重影响了生活状态。
所以,要成为好的理财师,还得去学心理医学呢
xnwevit xnwevit 发布于2008-09-21 18:01:26
我有个客户也是这样的,一百多万全买了基金,现在可能还剩一半了!
我来说两句

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