理财,
理即是理性,理亦是理念,理更是理想。
一名理财师,需要的不就是要保持理性,坚持理念,追求理想么!
我认为理财还应该是一种生活状态,现在进行时的生活状态,不仅谋划未来,更要享受现在!
彼人姓马,自名曰"有理"。在此对各位金库网的朋友们有礼了.................................
投资理财中的"堰塞湖"危机如何化解?
上一篇 / 下一篇 2008-06-03 23:06:22 / 个人分类:银行日志 之工作记录
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评论( 4 )
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hzliszt
发布于2008-06-04 23:25:02
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马兄,此前有没有为这客户做完整的规划?不知道这100W占这位客户总资产比例是多少?对他的生活造成什么程度的影响?我觉得这位已年近七十的客户有那么多的MONEY,就算余寿还有20年的话,每月支出5K,100W也足矣吧.但这些不能臆测,个人目标不同啊.
我觉得有一点,要是我们对未来市场没信心,料定是两三年中信证券3号都无法回本的话,那就部分赎回它,如果你对个股精通的话,你会建议客户拿赎回金额去赚一把就跑吗?不过我们现在的理财师与客户的关系只是代理委托关系.再相信你,也不会把钱全交给你打理再去股市去冒险吧?其二,以静制动.观望,等待市场明朗化,看政策有无变化.等奥运过后吧.再等等.其三,还是做做这位客户的思想工作.他是老顽童,尽快成为他的忘年之交,看看他还有什么爱好兴趣,抽点时间和他接触下,想方设法开导他。既然他这么信任你,你又很愧疚,只有在他身上花多点你的业余时间了。再这么下去,老年人的身体一天不如一天,钱回本也用不上啊(恕我直言)。不好意思,我也没有十分有效的建议。
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tutu117发布于2008-06-05 01:02:18
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好东西,非常感谢!
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马有理
发布于2008-06-05 09:04:40
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谢谢hzliszt,
其实,我个人认为,对于他来说,就如灾区的人民一样,更需要的是心理抚慰,
从风险承受角度,即使割肉也不至于影响生活质量,但现在已经严重影响了生活状态。
所以,要成为好的理财师,还得去学心理医学呢
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xnwevit
发布于2008-09-21 18:01:26
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我有个客户也是这样的,一百多万全买了基金,现在可能还剩一半了!
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