和境外独立咨询机构的一次亲密接触(二)

续:

给对方回了邮件，约好下午5时联络，不过同时我还声明了一下，自己无法用英语口语进行交流,毕竟离开英语运用的环境已经很多年了。

下午，如约接到了香港打来的电话，一个女士，普通话说得很好，很干脆就切入话题，要求我先做一下自我介绍，然后希望我就当地三个领域（分别是商业银行的零售金融/财富管理/私人理财部门；证券公司的私人理财部门；基金管理公司/投资咨询公司的高收入人群投资理财部门）谈一下我的观点以及所了解的信息。

电话中我们谈及了三个领域在私人财富管理方面各自的优势和不足，分析了当前理财市场的前景及面临的困难，重点还就第三方理财机构的定位及目标市场进行了探讨，交流了大概四十来分钟。

四十分钟，过得很快，意犹未尽。就这样，我的电话咨询服务就这么告一段落了。

随后,收到XX集团的电邮,告之相应费用会在几天后打入我提供的银行帐号中。

.....

事情似乎简单的超出想象?!

这是一件什么事情? 或者我从中收获了什么?

我有些困惑，我不得不思考着。

应该说，所交流的话题非常专业，对方的提问也很有水准,甚至我觉得我的思路是被她带着梳理了一遍，有受益非浅之感觉。

当前的个人理财市场，还是处于银行为主导的市场，各家银行纷纷成立理财中心或财富中心，但当前的主要工作也仅停留在巩固系统内现有的存量客户，尽可能提供更多更好的增值服务，然后是尽可能的销售自己银行的理财产品，远远没有达到根据客户的需求为其提供包括保险在内的一揽子理财方案的水平。而证券公司及一些私人投资咨询公司所涉及的个人理财其实更为单一，无外乎以操盘手的模式代客理财而已。至于略有些声响的第三方理财（如诺亚），也还无法保正自己的独立客观和公正，因为它们收入的来源也来自产品的销售！……

对于这个市场，专业领域的每一个人都坚信，它的前景广大而且不可估量，因为每一个百姓都无法回避个人理财这样一个需求，也许仅次于如衣食住行；但是当前从事这个事业的我们，又深深知道，任重而道远，因为百姓的理财理念非一朝一夕能改变能培养，理财师的队伍也不是一蹴而就；那么，何时才是个人理财这项业务的春天？何时才会有独立客观公正的理财师能真正做到独立客观和公正？何时我们的投资者会有家庭私人理财顾问，我们的理财师可以从容的收取咨询服务费而非依靠产品销售的提成？

这一个电话，让我思考了很多。也许她们只是想了解，对于境外已经成熟的理财机构，大陆是否已经具备了拓荒的机会，她们是否有了拓展这个市场的钱景，或能说明个人理财这个领域已备受关注；也许，这只是某某跟我开的一个善意的玩笑，或是一场忽悠；也许，这仅仅只是我日常工作中非常普通的一个电话而矣！

其实，现在我已不会再关心那200美元/小时的收入了，因为不管是否真实，从中我已收获了对这项事业的信心，看到了自身的价值，看到了一名个人理财领域专业人员的价值了

这就弥足珍贵！